雕爷阿芙精油的营销秘诀.docVIP

雕爷阿芙精油的营销秘诀 2006年，阿芙成立，开始仅做线下 2009年9月11日，阿芙“触网” 2011年，阿芙做到精油品类全网第一 2012年“双11” 2013年2月，阿芙爆京东拖欠百万货款 2013年11月，阿芙涉嫌虚假宣传 自2009年“上网”以来，阿芙精油就成了淘宝的经典案例，雕爷也因他独特的个性吸引了不少关注，最近又把心思放到了新项目“雕爷牛腩”身上，也做的风生水起。这里我们讲讲阿芙它独到的营销策略。 “AFU阿芙”到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场，根据2011.1~2013.8“数据魔方”精油类目统计，AFU还是淘宝全网精油销量第一，销量超过第二至十名的总和，真正的精油护肤领先品牌。如何做好品牌营销，阿芙精油的创始人有自己的一套方式。 以下内容根据雕爷在不同地方的演讲整理： 消费者出现在哪儿，就去哪儿 作为品牌商，我们有独立网站，但我们的网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。我们那些奇奇怪怪的定制的服务，就淘宝目前的功能来说，没有办法实现，所以需要有一个独立的网站。但是真正投放的广告，比如在新浪投的广告，落地都是天猫的店。 我自己在开店之前有两年的时间是淘宝的买家，是四黄钻的买家，买了两年，有需要的东西我几乎都在淘宝上买，所以我是一个标准的淘宝用户。但是在这两年网购生涯当中，我几乎从来不在一些独立的B2C上买东西