单证和报关实务2018.docxVIP

PAGE 23 PAGE 29 外贸单证复习资料 国际贸易合同的商定 【重点与难点】交易磋商的程序 第一节 交易磋商的形式 1.口头磋商（直接谈判、电话磋商） 2.书面磋商（信函、传真、电邮等） 第二节 交易磋商的内容 交易磋商的内容 有关货物及货物交接的内容，包括：品名、品质、数量、包装、价格、支付、交货（时间、地点、方式）、保险、商检、索赔、不可抗力、仲裁。 但在实践中，交易磋商时并非涉及上述所有内容。（一般交易条件） 第三节 交易磋商的一般程序 一、询盘 询盘是交易一方向另一方询问有关交易的条件，或主动向对方提出某些不确定的交易条件，诱使对方与己展开交易磋商。 二、发盘 发盘是交易一方向另一方提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 三、还盘 还盘是受盘人对发盘中的交易条件不满意而进行的更改或拒绝。 四、接受 接受是受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。 第四节 订立书面合同 一、订立书面合同的意义 二、书面合同的形式 1．通过谈判直接成交而签订正式合同（contract) 2．通过信件、电报、电传达成协议，应一方或双方当事人的要求，尚需签订确认书(confirmation) 3．通过上述方式达成协议，即以发盘、还盘及有效接受的往来函电作为合同的基础。 4．直接以订单（order）作为合同 5．协议书（agreement） 6．备忘录（memorandum） 三、书面合同的内容 1．约首（合同名称、订约双方当事人的名称和地址全称） 2．本文（body）具体列明各项交易的条件或条款，用以规定当事人的权利义务(品名、品质规格、数量、单价、总价、包装、唛头、装运期限、装运口岸、目的口岸、保险、支付方式、单据、检验、异议索赔、不可抗力、仲裁） 3．约尾（合同结尾，一般列明合同的分数、是否为正本、使用的文字及生效的时间、双方签字盖章） 【思考题】 1．根据下述资料用英语写一份发盘函，并及时向PT. TRADE CORPORATION客商发送。 卖方：JIANGSU IMPORT EXPORT TRADE CORPORATION 333 ZHONGHUA ROAD SUZHOU CHINA 电话：#### 传真：#### 买方：PT. TRADE CORPORATION 310 VTRA SEMARANG INDONESIA 电话：#### 传真：#### 货名：上海牌山地自行车（SHANGHAI COUNTRY BICYCLE） 规格数量：ART SH28 INCH 300PCS ART SH26 INCH 400PCS 单价：CPT SEMARANG SH28 INCH USD100/PC SH26 INCH USD80/PC 包装：每10辆装1箱（PACKED IN ONE CARTON OF 10 PCS EACH） 支付方式：前T/T（BY T/T IN ADVANCE SHIPMENT） 装运地：中国苏州机场（SUZHOU AIRPORT CHINA） 目的地：印度尼西亚三宝垄机场（SEMNARANG AIRPORT INDONESIA） 装运期限：最迟不晚于2007年5月31日（LASTEST DATE OF SHIPMENT 070531） 2．根据下述资料拟定一份销售合同书，要求格式完整、内容正确，并要签署。 卖方：上海玩具进出口公司 上海中山路530号 电话：（021 传真：（021买方：TKAMLA CORPORATION 6-7 KAWARA MACH OSAKA JAPAN 货名：长毛绒玩具 ART NO.88（PANDA）,ART NO.44（BLACK BEAR） 数量：ART NO.88（PANDA）30000只 ART NO.44（BLACK BEAR）30000 包装：每个装1个塑料袋，20个装1个纸箱 价格：ART NO.88（PANDA）0.33美元/只 ART NO.44（BLACK BEAR）0.33美元/只，CIF大阪 支付方式：不可撤销跟单远期信用证（AFTER 60 DAYS SIGHT） 开证时间：2007年9月30日将不可撤销跟单远期信用证开到卖方 交货时间：不迟于2007年10月31日 分批装运：不允许 转运：允许 装运港：上海 目的港：大阪 保险：按发票金额110%投保中国人民保险公司海洋货物运输险一切险与战争险 合同号：WY060901 汇付、托收业务的支付流程 【重点与难点】汇付的业务程序；托收的业务程序