降压药市场不断扩大.docVIP

汉邦医药保健品营销团队编辑 PAGE PAGE 44 京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析 降压药市场不断扩大 　　＜一＞ 调查显示： 　　■全球高血压治疗药物的销售额在2005年达到了347亿美元，比2004年增长了4.8％。在这一市场上，销售额和销售增长大部分来自于血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂。 　　■在中国,降压类药品在零售市场的销售呈不断增长的趋势，2005年较2004年销售额平均增长21%，2006年上半年较2005年同期增长23%。换言之，降压类药物零售市场上的销售呈现出两位数持续增长的态势。 　　■从2005年八大城市的降压类产品监测数据来看，销售额最好的三个产品分别是北京降压0号、络活喜和倍他乐克；销售额排名前10位的降压类药品占所有高血压治疗药品销售额的63%。 　　●背景:高血压用药分为六大类 　　高血压是世界上最常见的心血管疾病，也是最大的流行病之一，常引起心、脑、肾等脏器的并发症，每年因高血压而引发的脑卒中更是造成脑血管意外死亡的重要原因。高血压是中老年人的常见病、高发病，提高对高血压病的认识，对早期预防、及时治疗高血压有极其重要的意义。据预测，到2020年，冠心病和脑卒中将成为全球排名第一位和第四位的疾病，20年后，心脑血管疾病将在发展中国家流行。若能积极控制高血压病，则可使脑卒中和急性心肌梗死（AMI）的死亡率分别下降50％和58％。 　　世界卫生组织（WHO）建议的血压测量标准是：正常成人收缩压应小于或等于140mmHg（18.6kPa），舒张压小于或等于90mmHg（12kPa）。如果成人收缩压大于或等于160mmHg（21.3kPa），舒张压大于或等于95mmHg（12.6kPa）则为高血压；血压值在上述两者之间，亦即收缩压在141mmHg~159mmHg（18.9kPa～21.2kPa）之间，舒张压在91mmHg～94mmHg（12.1kPa～12.5kPa）之间，则为临界高血压。诊断高血压时，必须多次测量血压，至少有连续两次舒张期血压的平均值在90mmHg（12kPa）或以上才能确诊为高血压。仅一次血压升高者尚不能确诊，但需随访观察。 　　目前市场上用于降压的药物有六大类，即利尿剂、β受体阻滞剂、钙离子拮抗剂、血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）、血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂及α受体阻滞剂。应用降压药治疗的原则是：从小剂量开始；多种药物合理的联合使用；初始药物无效或不能耐受应改用另一类降压药；使用长效制剂。 　　约有50％～60％的高血压患者只需一种降压药即可使血压得到满意的控制，另外40％～50％的患者则需要两种或两种以上的降压药联合应用。 　　为了更加深入地了解降压类药品在零售终端的销售情况，中国医药报社近日特委托上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）对降压药品在药店的销售进行了调查。本调查的对象是药店店员，研究的重点内容涉及店员对降压药品的销售及评价、店员对降压药品的推荐、药店降压药品供存货管理、生产企业销售代表的拜访、降压药品的促销和激励等多个方面。 　　本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等八个城市，每个城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店反映目前降压药品零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额的基础是IMS-URC2005年度医药保健产品零售普查结果，抽样遵循分层、按比例、随机的原则，样本交叉符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖，以达到客观反应降压药品市场现状的目的（见表1）。 表1：样本药店代表性配额标准 　　说明：为达到抽取的样本能反应市场现状的目的，本次调进将药店分为连锁和非连锁，各城市药店的连锁情况不同，所以配比也有差异；不同城市药店的规模大小有差异，本次调查以月营业额作为药店规模的评判标准，并人为确定了药店月营业额的三个区间，即月营业额＜5万元、月营业额在5万元～10万元之间、月营业额＞10万元，不同城市药店的区间比例不同。 　　◆降压类药品市场巨大 　　高血压是一种发病率比较高的疾病，发病人数多，因此高血压治疗用药市场容量巨大，是世界各国关注的重点。2005年，全球高血压的患者人数达到了1.92亿，预计到2015年，这一数字将增加到2.1亿多。 　　与此同时，高血压治疗药物的销售额在2005年达到了347亿美元，比2004年增长了4.8％。在这一市场上，销售额和销售增长大部分来自于血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂（AⅡRAS）。AⅡRAS是一种具有创新特点的高血压治疗药物，它在市场上占据了近1/3的份额，年销售额超过110亿美元。 IMS-URC监测统计数据显示，降压类药品在零售市场的销售呈不断增长的趋势，2005年较2004年销售额平均增长21%，2006年上半年较2005年同期增长23%。换言之，降压类药物零售市场