贸易发展有限责任公司 销售部门提成方案、职能部门分红方案及差旅费用报 销办法.docVIP

【2013】07号文件 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 7 页 贵州XX贸易发展有限责任公司 销售部门提成方案、职能部门分红方案及差旅费用报销办法 销售人员和销售经理工资待遇及销售提成方案： 、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配、团队协作为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成的产品（煤炭、钢材、水泥、管材、粉煤灰、LED灯、SKF产品等），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 、销售人员薪资构成： 销售人员的薪资由底薪、提成构成； ?? 2、发放月薪=底薪+提成（底薪=基本工资+绩效工资） （四） 、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，试用期为1-3个月。经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准。销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资： ???????????????????????????????????????????????????????????单位:元 ?岗位级别 试用期工资 （转正后基本工资） 绩效工资 ???销售人员 ? ? ?2000 1000*N% ???销售经理 ?? 2500 1500*N% （五）、 销售任务提成比例：??? 销售人员的销售任务额每月月初由销售经理公布（销售经理每月制定销售报表并上交），试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式员工可享受绩效工资，销售人员绩效工资按完成当月销售任务的百分比来计算。销售经理的绩效工资按所有销售人员销售总任务的平均数的百分比来计算。 （六）、 提成方案：????1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；????2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、 销售提成比率： （1）销售人员： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成千分比 销售人员 100％以上 销售人员 50％～99％ 销售人员 50%以下 （2）销售经理提成（按团队总额平均数计算）： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成千分比 销售经理 100％以上 销售经理 50％～99％ 销售经理 50%以下 （3）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售经理才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （1）高价产品提成按照以下计算办法实行： ????业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于其他职能部门等不能直接产生业绩的岗位，公司将会在盈利的情况下给予各部门现有岗位的奖金分红，具体方案在下一标题呈现。 （七）、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予?3000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 5、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 特别提醒：各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 其他职能部门人员奖金分红方案： （一）、职能部门包括： 项目部门：项目经理 财务部门：财务经理、会计、出纳 人力资源部门：人力资源经理、人力资源人员 技术部门：技术人员 行政部门：秘书、驾驶员 （二）、目的： 为激励员工努力工作，为公司创造最大利润并增加职工福利。 （三）：分红方案： 公司以个人职位等级与年资不同，分配公司职工福利奖金于员工作为奖励。视公司经营状况按年中和年终两种方式发放，具体发放时间届时通知。中途离职员工不得支领