聚龙小镇考察报告-商业配套与运营.ppt

CREATING BEAUTIES FOR CITIES 聚龙小镇考察学习报告 之商业及单独采访篇 二〇一 五年十二月 吴照琦 二、董事长单独采访 目 录 一、商业配套与运营 三、结语 一、商业配套及运营 陶然居商业街 商业中心 聚龙美食城 聚 龙 大 道 阳光大道 小镇入口 聚龙轩餐饮 聚龙小镇总商业体量近10万方，其中: 小镇入口的美食城约5万余方（均已销售）; 商业中心3万余方（自持）; 陶然居商业街及其他约1万方。 1.2 美食城 美食城总建筑面积56000平米，2013年开始销售，均已全部售完，均价为7500元/平米； 有少量商家已经开业，主要有聚龙生态酒店、养生馆及各类餐饮为主，开业面积在20%左右。 1.3 商业中心 总建筑面积3万平方米，其中： 一至三层为建材家居广场（目前正调整业态，进行足浴及KTV装修）； 四层家乐华超市及米兰春天婚纱摄影； 五层为生活广场，有红酒汇、茶馆、影剧院、美容美发等精品生活配套服务； 五、六层为聚龙商务酒店。 1.3 商业中心 1.4 聚龙商务酒店 自营项目，主要为小镇业主及游客提供餐饮、客房、会议等服务； 由物业公司进行运营管理，前期有过为期半年的对外承包，后由于商家未达到服务品质而被开发商勒令停止； 目前运营情况维持平衡。 1.5 陶然居商业街 定位为高端精品特色商业街区，实际运营情况一般，业态分布主要为邮政储蓄、家居装饰、名烟名酒，红木家居、古玩等； 招商基本为业主创业，由开发商负责装修，收取租金2元/平米/天； 设有一和堂、来去茶馆等四家信用良品自营店。 1.6 聚龙轩餐厅 总面积1000平方米，设有单独包厢12个，主营杭帮菜和粤菜，开发商装修好后免费出租给商家使用，老板为杭州人，日均营业额1万元，略有盈利。 1.7 艾佳贝月子会所 面积800平方米，共有房间16个，以招商形式和业主签订租赁协议，开发商提供精装修，商家自行配置软装家具，年租金25万元，平均0.8元/平米/天。 1.8 小结 商业在该项目的重要程度并不特别突出 前期商业部分由项目自行定位、规划，无经验 大部分商业进行销售，导致业态参差不齐、招商率较低 自持的商业部分，业态品质和运营情况均一般，按目前的入住率难以达到盈亏平衡 1.8 小结 各类餐饮业态分布在项目的各个区域，生态景观和就餐氛围较好 大部分自持商业的运营方均是业主创业，在服务品质上得到了很好的保证，同时在运营成本上有了较大的节约 部分无法盈利的商业项目采用无人自助模式，既节约了人工成本、又推动了社区文明建设 二、董事长单独采访 2.1 我和老板的缘分 一场感人的业主分享会 一次美丽的聚龙天堂说 收获一段奇妙的缘分！ 2.2 业主感恩分享会 一个鞠躬、一声感恩有你、一杯暖心的姜茶、一场没有玩手机的会议、一段最动听的诉说、一次热泪盈眶的旁听体验！ 2.3 和老板的单独午餐 原来，老板敬仰的是我们的老板！ 二十年的在外拼搏，只为功成名就后回报家乡！ 不为赚钱，只想营造美好的家园！ 2.3 走心模式的配套 爱心顺风车、信用良品店，业主自发主导社区生活，既体现社区文明、又节约成本！ 2.4 陪伴只为期待 从中午十二点、到凌晨十二点，交流、用餐、分享、茶聊！ 因为，老板希望能影响更多的同行朋友，营造更好的社区生活！ 2.5 和业主在一起的日子 2.5 和业主在一起的日子 2.6 人已离开、感情不散 2.6 人已离开、感情不散 2.7 杭城再相聚 2.7 杭城再相聚 三、结语 CREATING BEAUTIES FOR CITIES