美妆小铺创业计划.pptVIP

;;一、创业项目概况 主要经营范围： 护肤品及化妆品。以适合20岁左右大学生使The face shop、Skin Food、新丝源、自然堂4款品牌和合20～30岁熟女使用的泊莱雅、MG、自然堂3款品牌，共7款品牌为主。 企业（机构）类型： □生产制造 █零售 □批发 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 ;二、创业项目持有者的个人情况 与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）： 1、2010年11参加河西学院青柠檬创业大赛，12月参加河西学院经济管理学院首届职业技能大赛，同月参加经济管理学院求职技能大赛 2、2011年寒暑假分别在北京现代汽车销售公司和中国平安公司进行实习 3、（网络）2012年与朋友合伙经营好吃网 教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）： 1、2010年九月至今：在校系统了学习经济管理类课程 2、2011???5月19日至28日参加SIYB创业培训 3、寒暑假期间接受了北京现代汽车销售公司的培训。 4、2012年在校期间接受校装网代理商培训。 ;;5、员工组织结构：;注：1、店长为店铺的全权代表。2、店长主持店铺一切事务，业务主管负责校园业务的扩展，财务主管负责办事处的财务，进货主管负责每期的货品购进和与厂家的联络，调查主管负责市场的围护和调研。3、财务、进货、调查、店长参与年底分红；店员工资按月发放；校园销售业务员根据业务量进行提成。 ;三、市场评估 目标顾客描述： 张掖市现有人口49万，其中城市人口16万，农业人口33万，其中需要护肤品的20～35岁女性约占75%，仅河西学院在校学生有12449人，其中需要护肤品的学生人数约占65%。 市场容量或项目市场占有率： 张掖市甘州区的化妆品销售店铺和专柜的数量，远远无法满足市场庞大的需求量。而距离河西学院较近的欧式街现有化妆品销售店铺4家，其中残次品所占比例较大，导致顾客虽然相对较多但顾客满意度很低。 市场容量的变化趋势： 1、校外板块的市场容量——随着张掖市的发展，会随着张掖市人口数量的增加而扩大。 2、校园板块的市场容量——在学校适度规模办学的政策下，不会有大的下降趋势，反而有可能增加。; 竞争对手的主要优势： 1、多年从事化妆品、护肤品等的销售，知名度较高。 2、店铺规模大，物资及人力资源较为完备。 3、进入本行业早，对市场有较为全面的了解。 4、部分店铺因货品质量，故可使货品售价较低。 竞争对手的主要劣势： 1、校外板块的竞争对手——因距离、价格、心理习性等因素，很难将河西学院学生作为客户源。 2、校园板块的竞争对手—— ①因店铺距离较近，导致同行业竞争较为激烈。 ②产品质量差，产品基本以假货、水货、仿货为主。 ③销售形式单一主要以降价促销、导购推销为主。 ④销售产品杂乱，没有形成品牌效应。 ;本项目相对于竞争对手的主要优势： 1、特色鲜明，品牌明确，行业竞争较小。 2、产品质量有厂家保证，质量绝无瑕疵。 3、有规范的企业文化和优秀的服务态度。 4、收费价格较为合理。 5、有专门针对校园板块的销售团队，可以上门推销、送货。 本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1、组织成立时间较短，知名度不高。 2、没有相对的价格优势。 3、店铺规模不够大，无法吸引大量客户源。 ;四、市场营销计划 1．产品： The face shop、Skin Food、新丝源、自然堂 4款品牌和适合20～30岁熟女使用的泊莱雅、美肌草、自然堂 ;;;3．地点 （1）经营选址：张掖市甘州区北环路64号 （2）选择该地址的主要原因： 距校内版块市场近，且租金较低。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 把产品或服务销售或提供给： █最终消费者 █零售商 □批发商 ;4．促销 （1）如何切入市场 由于除了校外有几家不大的此类商店外，校内没有，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受优质的服务和实惠的价格是本店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告： 1、开业前期，通过学校社团协会等发入大量宣传彩页，通告本校学生，到各系班级进行宣传，到人流量密集处挂横幅和粘贴海报。 2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。 （2）日常经营中的经营思路： 1、强调价格导向，保证产品有较高的性价比。 2、尽量某些类别品项上特别齐全。 3、强调某些类别商品的特色。 4、可提供额外的服务，如教消费者如何打扮。 5、强调高格调的整体形象。 6、强调能不断提供新的商品知识及新的打扮方式。 7、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。 ;六、固定资产 ;;七、资金预算结果（年） 年总