银行经验交流材料.docxVIP

　　银行经验交流材料　　银行组织存款的经验交流材料　　尊敬的各位领导、各位同事，大家晚上好　　很开心能在这里和大家一起分享一季度工作带来的收获和喜悦，也很荣幸能代表支行在这里和大家一起交流工作心得，结合支行春节期间组织存款，谈谈我个人的一点感受，不足之处请大家批评指正。　　2012年底，支行各项存款为万元，一季度分配任务万元，截至2013年3月底，完成存款任务万元，占任务,其中定期存款比年初净增万元。　　成绩的取得要感谢总行领导的关心和支持；感谢灿杰行长在期间打下的坚实基础；感谢泗县农合行一直以来的良好口碑和社会声誉；更感谢和我一起努力奋斗的支行全体战友们！谢谢你们！　　在组织存款过程中我们做到以下几点　　1、加大宣传力度。　　在进行家家到与三大工程走访过程中，我们发现了很多问题。　　比如客户不知道我们的存款利率比别家银行高，甚至有部分人不知道我们农合行可以存钱…针对这些情况，通过请示领导，支行自行印制并发放银行存款利率对比宣传材料一万余份。　　此外，我们还利用悬挂条幅，红顶帐篷、彩虹门、音响等方式在春节前造势，带上我们的年画、春联等宣传品对辖内的三条街道轮番宣传，起到了很好的效果。　　2、分析竞争对手，巧妙抢占份额　　面对创业返乡带回来的大量存款，我们支行群策群议，并对辖内另一家金融机构进行了针对性的分析，把握对方吸储的手段及营销策略，合理应对。　　面对两家存量份额平分秋色的局面