论连锁企业的营销策略—以国美电器为例 毕业论文.docVIP

PAGE 10 重庆工业职业技术学院 毕业论文 课 题 名 称：论连锁企业的营销策略—以国美电器为例 专 业 班 级： 10级营销301班 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 二O一三 年 四 月 内容摘要： 连锁经营是近代产业革命带来的经济高速发展的产物，是社会化 大生产的产物。1859年，世界上第一家具有现代意义的连锁店“大西洋与太平洋茶叶公司”成立。此后，作为一种新的 经营模式和 企业组织形式，连锁经营使得商品流通领域产生了一场翻天覆地的大革命，推动了整个 流通产业的迅速发展和现代化进程。连锁经营已成为全球流通业的主流。 连锁经营作为企业的一种销售方式，其先进的经营理念、科学高效的营销体系，使其企业得以迅速的规模扩张。其结合的专业性与规模化的双重优势，从而使企业在市场上迅速占领了较大的市场份额。 以家电连锁企业国美公司为例，通过对现状的调查，分析当前家电连锁企业的经营模式、营销策略，探究家电连锁企业目前存在的利与弊，通过更有效的现代化系统来管理家电连锁企业，加快家电连锁的市场发展速度，为家电连锁企业的营销策略提供一些参考性建议。 关键词： 中国家电企业 连锁经营 发展趋势 目 录 一、连锁经营的概念及一般方式···················4 （一）连锁经营的概念·······················4 （二）连锁经营的一般模式·····················4 （三）连锁经营的特征·······················4 二、中国家电连锁企业的现状及发展趋势···············5 （一）国美电器简介························5 （二）中国家电连锁企业的现状···················5 （三）中国家电连锁企业存在的问题·················6 （四）中国家电连锁企业的的发展趋势················6 三、家电连锁经营企业策略实施的原则················7 （一）总部与合作方双赢的原则···················7 （二）品牌输出效应最大化原则···················7 （三）核心资源与扩张体系有效控制原则···············7 （四）可持续发展原则·······················7 四、家电连锁企业营销策略·····················8 （一）建立科学营销组织框架，确立企业整体营销观念·········8 （二）制定合理实务的营销政策···················8 （三）建立科学、高效的营销网络··················8 五、家电连锁企业营销策略的主导思想 ·················9 结论·······························9 参考文献·····························10 论连锁企业的营销策略——以国美电器为例 一、连锁经营的概念及一般方式 （一）连锁经营的概念 连锁经营是一种商业组织 形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在 整体规划下进行 专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益的一种 经营模式。 （二）连锁经营的一般模式 连锁经营包括三种 形式： 直营连锁、 特许经营和 自由连锁。 1、 直营连锁，是指总公司直接经营的 连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无 加盟店的存在。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从 消费者手中获取利润。因此 直营连锁实际上是一种“管理产业”。 2、特许经营，是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。 3、自愿加盟，是主要针对自愿加入连锁体系的商店的一种运营模式。这种商店由于是原已经存在，而非加盟店的店铺。自愿连锁加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。 （三）连锁经营的特征 1、 连锁经营把分散的 经营主体组织起来，具有规模优势。（ 统一化：统一店名店貌；统一 广告、信息；统一进货；统一核算；统一 库存和统一管理） 2、连锁经营都要建立统一的 配送中