联想公司企业业务群战略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 策略与联盟方案一（PDA自建） 合同 供货 贴牌 OEM 非股权联盟 （联合实验室） 参股 （小股份） 合资 收购 兼并 自建* 外包 高端PDA 专业应用性PDA （Pager PDA) Wireless PDA 中低端PDA 自主研发,加强 工程化降低成本. 成功关键在于高 端市场的引导 从倚天取得 产品 目的：尽快 进入市场， 降低风险 无线模块( 如西门子） 目的：快速 出产品 生产 目的：减少 投资风险 部分自主研发，降低成本，加强应用的开发，形成特色 对有pager 技术的公司 入股如倚天 目的：获得 pager技术 OEM/ODM 增加销量 降低成本 生产 目的：减少 投资风险 * 策略与联盟方案一（手机OEM） 合同 供货 贴牌 OEM 非股权联盟 （联合LAB） 参股 （小股份） 合资 收购 兼并 自建* 外包 Smartphone 双频手机 1、2、、、N WAP手机 3G手机 GPRS phone *仅作人机界面软件及应用开发，整机集成；不作核心技术部分，如RF，DSP，信号放大等纯通讯技术 获得产品 目的：尽快进入市场,降低风险 与北电合作 目的：抢先 进入市场 生产 掌握部分技术，加强产品的应用开发，形成特色 生产 目的：减少 投资风险 生产 目的：减少 投资风险 掌握部分技术， 注重应用 * 策略与联盟方案二（PDA自建） 合同 供货 贴牌 OEM 非股权联盟 （联合实验室） 参股 （小股份） 合资 收购 兼并 自建* 外包 高端PDA 专业应用性PDA （Pager PDA) Wireless PDA 中低端PDA 自主研发,加强 工程化降低成本. 成功关键在于高 端市场的引导 从倚天取得 产品 目的：尽快 进入市场， 降低风险 无线模块( 如西门子） 目的：快速 出产品 生产 目的：减少 投资风险 部分自主研发，降低成本，加强应用的开发，形成特色 对有pager 技术的公司 入股如倚天 目的：获得 pager技术 OEM/ODM 增加销量 降低成本 生产 目的：减少 投资风险 * 策略与联盟方案二（手机） 合同 供货 贴牌 OEM 非股权联盟 （联合LAB） 参股 （小股份） 合资 收购 兼并 自建* 外包 与北电合作 目的：抢先 进入市场 与合适的合 作伙伴合资 如NEC 目的：快速 获得技术，业 务高起点起步 Smartphone 双频手机 1、2、、、N WAP手机 3G手机 GPRS phone * 如何避免风险 方案一（PDA自建，手机OEM）可能蕴含的风险 风险的几大方面 客户接受度 渠道支持度 技术积累 成本结构 主要风险 讨论 政策风险 OEM手机毛利率低 缺乏对手机技术的积累，影响业务后续发展 信息产业部对OEM手机不支持 客户只认可联想PC,对无线方面的品牌不一定认可 市场推广方面强调联想 品牌的扩展 利用外部成熟的无线终端分销渠道 依靠研究院和业务群在部分手机技术上进行研发积累 靠增值服务获利，努力上规模，造就一款/二款主力产品 不断向政府相关部门汇报联想的研发投入，需与研究院配合 缺乏无线终端产品的零售渠道 * 如何避免风险 方案二（PDA自建，手机JV）可能蕴含的风险 风险的几大方面 客户接受度 渠道支持度 联想内部实施能力 合作伙伴 主要风险 政策限制 找不到合适的合作伙伴 合作伙伴风险对我们产生影响 联想缺乏合资经验 企业文化冲突 信息产业部目前不再审批新的中外合资企业 缺乏无线终端产品的零售渠道 市场推广方面强调联想品牌的扩展 利用成熟的分销渠道 合资公司中，使业务由联想主导，适当用OEM方式补充产品线 联想控股，管理以联想为主 对合作伙伴进行充分论证 有方案一做基础不会影响我们进入市场的步伐 对现有的拥有手机生产许可的合资企业进行改造 自主取得手机生产许可证 客户不完全认可联想在无线方面的产品 产品来源 获得产品的来源较窄 * 5.为未来在全球拓展奠定基础 PDA业务作为“学习”基础 目前集中于国内，三年后开始PDA产品海外销售 需探索适合国外用户使用 的产品定义和市场模式 需培养与锻炼国际化的产品与销售队伍 * 业务战略及业务计划要点 – 手持IA 联想内部竞争力分析 PDA技术有一定积累，无线技术明显不足 具备大幅发展的潜力： 强大的品牌优势 扎实的管理基础 资金实力 本土优势 财务预测 组织结构及能力要求 市场及竞争环境 组织结构及能力要