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内衣/家居服 行业研究报告 内衣家居服行业研究报告概要  内衣家居服行业受双十一、春节等时间节点影响明显，成交人数指标可以明显体现出其周期性波动 移动端发展在内衣家居服行业更为明显 三四线地区移动渗透率增速普遍高于一二线，三四线地区有望通过移动电商实现跨越式发展 大数据 · 全洞察  2 目 录  行业概况 商品画像 消费者画像 移动趋势 经营建议 附录 大数据 · 全洞察  3 ? 内衣行 ? 内衣行业成交人数随着时间周期性波动，近期成交人数高速增长 内衣行业发展概况 2013-2015Q3内衣家居服成交人数 2013 2014 2014Q1-Q3 2015Q1-Q3 成交人数 大数据 · 全洞察  4 ? 内衣家居服类目中销售金额占 ? 内衣家居服类目中销售金额占比分布各年差异显著，线上内衣行业消费结构发生了明显差异 ? 内裤细分品类的占比在近几年持续扩大 发展概况-细分品类规模占比 2012-2015Q3 内衣家居服细分类目占比趋势201212312014123120150930 大数据 · 全洞察  吊带/背心/T 恤 保暖上装 睡裙 保暖裤 文胸套装 保暖套装 内裤 短袜/打底袜/丝袜/美腿袜 睡衣/家居服套装 文胸 5 ? 行业内高速增长的 ? 行业内高速增长的子品类随时间变化而变化。近期内裤子品类增速最高 居 服 业 -20% 平 发展概况-行业各品类成交增速相对值 2013Q4-2015Q3 内衣家居服行业分品类销售额同比增速 (相对内衣家居服行业总体) 100% 80% 60%内 衣 40%家 20% 行0%201312312014043020140831201412312015043020150831 -40%均 增 -60%速 -80% -100% 文胸  睡衣/家居服套装  短袜/打底袜/丝袜/美腿袜  内裤  保暖套装 大数据 · 全洞察  6 //T///? 内衣家居服行 / /T / / / ? 内衣家居服行业消费者女性占比近八成 ? 保暖套装及保暖裤的男性消费者占比最高 女 消费者画像-性别 2011-2015Q3 内衣家居服用户性别分布  2015Q1-Q3内衣家居销 量Top10细分 类目性 别分布 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q3 2015Q1-Q3 男 女  短 袜 打 底 袜 …  内 裤  文 胸  睡 衣 家 居 服 套男 装  保 暖 套 装  文 胸 套 装  睡 裙  吊 带 背 心 恤  抹 胸  保 暖 裤 大数据 · 全洞察  7 //T///? 购买内衣家居 / /T / / / ? 购买内衣家居服的主力是35岁以下人群 ? 同样19-22岁年轻人群的比例逐年增加 ? 购买保暖衣物消费者较为年长 恤 消费者画像-年龄 2011-2015Q3 内衣家居服用户年龄分布  2015Q1-Q3 内衣家居Top10细分类目 年龄分布 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q3 2015Q1-Q3 19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁 51-70岁  短 袜 打 底 袜 …  内 裤 19-22岁  文 睡 胸 衣 家 居 服 23-28套岁 装  保 暖 套 装  文 胸 套 装 29-35岁  睡 裙  吊 带 背 心 36-50岁  抹 胸  保 暖 裤 51-70岁 大数据 · 全洞察  8 //T////? 绝大多数内 / /T / / / / ? 绝大多数内衣家居服消费者为深度网购用户，且占比 逐年增加 ? 抹胸子品类的深度用户占比最高 消费者画像-网购深度 2011-2015Q3 内衣家居服用户深度分布  2015Q1-Q3内衣家居服 用Top10细分 类目 深度分布 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q3 2015Q1-Q3 浅层用户 中度用户 深度用户  短 袜 打 底 袜 丝 袜 美 …  内 裤  文 胸  睡 衣 家 居 服 套 装  保 暖 套 装 浅层用户  文 胸 套 装  睡 裙 中度用户  吊 抹 带 胸 背 心 恤 深度用户  保 暖 裤 大数据 · 全洞察  9 //T////? 内衣家居服消 / /T / / / / ? 内衣家居服消费者以中高档次用户居多，但是随着时 间的推移，消费档次出现了一定程度的下沉趋势 ? 子品类中，吊带背心的高档消费人群最多 装 消费者画像-消费档次 2011-201