目 录厨卫家电市场分析竞争情况分析消费者行为分析竞争对手.ppt

（一）经济环境分析 。2002年我国城镇居民的可支配收入达到7703。农村人均纯收入达到2476 。2002年城镇居民人均住宅面积达到22平米，农村人均住宅面积达到26.5平米。 。我国城镇居民的恩格尔系数已降到41.92%，生活开始追求舒适、安全、享受。 结 论 显而易见，厨卫家电市场正处于成长期，具有相当大的发展潜力。 （三）厨卫家电的品牌格局  抽油烟机市场分布 全国重点商场市场占有率占据前四的抽油烟机品牌分别是帅康25.3%方太17.9%海尔11.3老板6.6% 燃汽器市场分布 燃汽器全国重点商场销量前四分别为华帝18.6%海尔10.8帅康10.2%美的8.7% 结 论 不计算其他渠道，厨卫家电当中最成熟的抽油烟机的前四名的市场占有率的总和仅仅达到61.1%，燃汽器仅为48.3%。可见厨卫家电的市场集中度不高。 品牌格局存在巨大变数，美的、海尔99年介入厨卫家电行业，短短时间内，就进军前四。 尽管目前市场上仍然存在着近300家的厨卫家电厂商。随着行业的发展，行业内厂家数量将逐步减少，市场将集中在几个强势品牌手中，杂牌及中小品牌将退出市场或担当市场补缺。 １、市场需求的发展方向 厨卫家电趋向品牌化消费，借用一句老话“品牌不是万能的，但没有品牌是万万不能。 样本调查显示消费者购买因素排序分别为安全、舒适、耐用、售后服务。 厨卫家电趋向个性化消费。 主要需求来自于城镇市场新购。 2、厨卫家电技术发展方向 厨卫家电产品应具备“节能” “环保”特点 厨卫家电产品应具备“智能”化的功能， 比如利用微电脑技术发展轻触式按键。 厨卫家电产品应完善“安全”功能，特别是 浴霸等。 厨卫家电产品应具备“多”功能，如浴霸同时具备取暖、照明、换气、消毒的功能。 3、厨卫家电产业发展趋势 向全系列、整体厨房购买发展，统计资料显示，未来５年将有２９％的城市居民家庭准备购买整体厨房，年需求达到580万套,市场空间将达到５８０亿元，其中厨房电器的空间近１００亿元。 随着建设部对商品房和厨房装修系列化精专修的提倡，将产生巨大的房地产行业需求。 厨卫家电竞争情况分析 买方市场注定了竞争的残酷性,那么竞争又采取了那些方式及其实质呢? 竞 争 背 景 几十家的专业生产厂家、大家电综合品牌、海外军团加上数百家的中小厂家决定了竞争的残酷以及杂、散、乱。 厨卫家电本身的技术含量特点以及中国家电企业超强的模仿力决定了产品同质化现象十分突出。 行业特点决定了未来的竞争将以品牌竞争以及终端促销、终端拦截为主要手段 海外军团篇 基本是利用长期形成的品牌优势以及市场声誉采取稳打稳扎的方针。 具有高端技术储备和研发能力。 定位于高端、中高端。 价格策略是根据市场的即时状况会稳步下降，以跟上市场。但不会主动发起攻击。 专业厂家篇 强调其专业技能，塑造其厨卫专家的品牌形象（如方太、老板、奥普等） 定位于中高端或中端市场。 为了保持可持续发展，会保持行业的合理利润。但为保护市场，对市场价格挑衅行为会跟战。 销售成本、市场投入都是厨卫家电领域最高的一个群体。 弱点：偏小的市场规模导致单位营销成本过高。 传统大家电强势品牌 拥有强大的营销网络，销售成本优势明显， 在家电领域已经建立很好的品牌优势，在品牌方面的投入具有极大优势。 一般定位于中端， 在厨卫领域，为了扩大市场份额，其会采用已经用的很纯熟的价格策略。抢占专业厂家的市场份额，以及打压游兵散勇的生存空间。最有可能发起价格战一个群体。 小规模的生产厂家 无品牌意识,采取市场补遗策略。 目标市场处于乡镇和城市中的家电市场以及个体户、乡镇市场。 市场扩张的路径就是以业务为主。以低成本、低价格占有一定的市场空隙。 随着人们对安全、舒适要求提高，品牌意识也随之加强，而且，市场价格也随着竞争的加剧下降，迫使当中大部分厂家退出市场。 竞争的后果是什么？ 品牌集中度提高，利润率下降，保持合理的利润水平，消费者品牌意识提高。 市场将出现真正成熟的强势品牌。 消费者意识厨卫家电的重要性和消费欲望提高，市场容量不断扩大。 消费者行为分析