工商部8月工作汇报.pptVIP

商业部八月工作汇报（8.1-8.12） 马余先 工商铺 八月工作总结 一、日常工作： 1、重点加强资源积累，加强签订独家委托协议，并取得明 显效果。 2、实行区域优盘集中推荐制度，促进资源共享。 3、组别人员招聘及培训。 4、全体经理人及核心员工参加拓展训练并取得良好效果。 二、团队组建： 1、3组人员达到：6+1（跑盘1）； 2、4组人员达到：1+1（跑盘3）； 3、5组人员达到：7+1（跑盘1）； 4、6组人员达到：7+1（跑盘2）； 合计：4+21（跑盘7） 三、团队业绩： 1、商业部8月目标41万。共收取2个诚意金，暂时没有业 绩产出，没有完成预定目标。 2、具体量化数据如下表： 8月工作总结 8.1-8.12具体量化数据分析表： 部门 盘源跟进 客源跟进 新增盘(售) 新增盘(租) 新增盘（合计） 新增客(买) 新增客(租) 新增客（合计） 看楼书售 看楼书租 看楼书合计 工商铺三组 546 478 20 42 62 20 98 118 42 1 43 工商铺五组 371 321 8 30 38 42 52 94 9 0 9 工商铺六组 455 753 37 21 58 7 63 70 23 3 26 工商铺四组 11 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合计 1383 1552 65 93 158 69 213 282 74 4 78 另：完成独家委托协议6份！ 8月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 一、人员缺编严重； 解决结果： 1、3组人员达到：6+1（跑盘1）； 2、4组人员达到：1+1（跑盘3）； 3、5组人员达到：7+1（跑盘1）； 4、6组人员达到：7+1（跑盘2）； 人员缺编得到极大改善，但不能按照预定日 期完成，将按区域制度对经纪人进行处罚。 8月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 二、带看量不足； 解决结果：7月同期41个带看，8月同期 78个带看；3组带看量有明显上升；5组新组已经开始也有带看；6组带看量变化不明显，是下一步的解决重点。 8月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 三、资源不足（售盘量严重缺乏）； 解决结果：共签订6份单边物业，效果比较明显。但从过程中反映出部分问题，计划在后阶段进行总结后开展专项培训。 8月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 四、业绩完成较差； 解决结果：业绩阶段性结果仍然不理想。但本月目标必须完成。 8月工作总结 针对8月存在问题解决： 1、员工技能技巧缺乏；团队部 分员工作风松散；执行力较差； 2、带看量不足； 3、资源不足； 4、业绩完成较差； 八月工作计划 八月工作计划： 1、资源拓展：加强资源拓展，增加售盘资源量；继续增加独家盘资源； 2、带看：严格按照公司带看制度实施，入职一周以上老员工必须每天1个带看；未完成者乐捐10元； 3、业绩目标达成：力争完成41万预定目标（公司制定目标20万）； 4、培训：每月完成4次集中商业地产专业培训； 5、执行力：对重点对象进行谈话！加强作风纪律， 加强执行力。以身作则！ 八月工作计划 8月部门自定目标业绩拆分及激励方案 　 　 部门 人数 业绩/万 保障措施 奖励方案 结果导向 工商铺 三组 4+1 15 每周签1份独家委托，每月4份委托；重点帮扶核心员工：祝浩、刘建 1、最佳新人奖：50元（凡入职当月新员工开单者） 1、未完成当月目标经理人在区域月度总结会议上购买全体与会人员红牛饮料； 工商铺 四组 1 3 8.15日前完成团队组建。 2、最多独家房源奖：50元（单人当月独家超过4份以上最多者） 工商铺 五组 5+1 5 8.15日前完成团队组建（6人入职2人跑盘）；重点帮扶核心员工：王小梅、罗向兴 3、销售精英奖：150元（单人单月业绩5万及以上者） 2、完成当月目标则由区域经理在区域月度总结会议上购买全体与会人员红牛饮料； 工商铺 六组 4+1 18 每周签1份独家委托，每月4份委托；重点帮扶核心员工：王海、章云峰 4、月度销售冠军奖：20