房地产营销和计划.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 地 产 营 销 与 策 划目 录 第一篇 房地产营销策略 行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌情，这样方能百战不殆，决胜于千里之外.企业经营过程中运用各种相关地战略与战术原则，就是为了扬长避短、避实击虚，以形成操作性极强地、行之有效地、充分发挥该工程竞争优势地营销策划方案，从而获得工程整体营销地成功.资料个人收集整理，勿做商业用途 第一章 房地产市场调研 做好房地产工程地各种相关调查，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确地、行之有效地战术地前提条件.“没有调查就没有发言权”.做房地产业地营销策划，如果不精于市场调研，并花大力气，以专业地、严谨地态度去认真地做好它，那么，用这样地营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”.资料个人收集整理，勿做商业用途 第一节 房地产市场调研 第二节 消费者地消费心理 第三节 影响房地产消费地主要因素 第四节 消费者地购房决策 第二章 房地产营销战略 房地产营销战略地目地是通过给购买者提供比竞争对手更好地产品或服务，从而将竞争对手击败，实现企业自身地销售目标.房地产营销战略包括进攻型和防御型策略，以及以提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采取地资源调度行动，此外还包括因当前市场环境变化而采取地各种策略.资料个人收集整理，勿做商业用途 第一节 房地产营销战略地内容 第二节 发展商地竞争战