房地产市场调研培训知识讲解.pptVIP

房地产市场调研《住宅篇》;房地产市场调研的四步曲; 1、对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向(对公司)。 2、了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对置业顾问)。 3、为公司拟订经营策略提供依据(对公司) ;市场调研的重点; —项目概况— 1.了解项目基地 包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/ 部分车位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度 2.了解开发团队 包括：投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单 位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员 ; —产品概况— 1.了解产品形态 包括：建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率 2. 了解配套及建材 包括：外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、公共 部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件 品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附 建材及物件品牌） ; —销售概况— 1、了解销售道具 包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、户型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品） 2、了解销售状况 包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素 3、了解销售服务 包括：大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的 销售服务亮点内容 4、了解目标客户群 包括：前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好 5、了解销售人员的状况 包括：专业素质、精神状况等 ; —项目周边环境— 1.商业配套 包括：大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所 2. 公建配套 包括：各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他 政府职能机构 3. 交通设施 包括：公交站点、轨道交通配套 4. 人文景观 包括：公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆 5. 邻近商圈 包括：商业或办公的开发聚集区域 ;如何获取市调的资料; 市场调研的精髓 勇敢大胆的尝试 不折不挠的精神 ; —获取调研信息的3个基本途径— 楼盘调研方法之一 《网络查询法》 目前网络查询已经成为市场信息调研的主要途径之一 优势：政府部门建立的官方网站，如网上房地产等，由于现在有许多城市都实行了网上销售，对所有在售楼盘的报价和成交价进行公示，成为房地产价格调研的重要手段之一， 劣势：在于网上房地产的价格均表现为均价形式，无法体现出楼盘的价格范围； 在网上公开，但由于更新速度、调研质量和专业性等方面的局限，其价格的准确度无法充分保证，因而只能作为参考依据，或在进行异地调研时斟酌采用。 ; —获取调研信息的3个基本途径— 楼盘调研方法之二 《电话寻问法》 销售员通过打电话到售楼处，询问楼盘相关情况。 优势：这种方法可以节约调研的时间、人员和费用