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Dropbox：云存储营销的典范 摘要: Dropbox有如此多的缺点，为什么它却成为了世界上最受欢迎的云存储服务呢？我们将从更多的角度，包括运营、产品等方面进行分析，看看我们能从Dropbox身上学到什么…… 一、限时试用是垃圾很多云服务，尤其是针对企业的，都是一开始提供短期的试用，用户觉得需要时... 被过滤广告 Dropbox有如此多的缺点，为什么它却成为了世界上最受欢迎的云存储服务呢？我们将从更多的角度，包括运营、产品等方面进行分析，看看我们能从Dropbox身上学到什么…… 一、限时试用是垃圾 很多云服务，尤其是针对企业的，都是一开始提供短期的试用，用户觉得需要时，购买一个正式帐户。 而Dropbox，一开始就为免费用户提供2G的永久空间，这看似是小小的决定，却在前期为Dropbox的发展起到了奠基的作用。 Dropbox 的CEO Drew Houston 对于不提供限时试用，而是给每个免费帐户提供2G的空间，这样解释： 1、当我是消费者时，我讨厌试用，我想拥有它。因为我觉得没有人喜欢一开始得到了免费的东西，后来却没有了。 2、Dropbox用户数的增长大多数是靠口口相传的，所以免费用户是有价值的。我们成长得越快，免费用户就更有可能转化成付费用户。 3、选择一个正确的试用期是很难的，因为每个人往Dropbox里上传文件的频率是不一样的，很多人在长时间试用后才会购买付费