求仙岛海参营销方案.doc

“求仙岛”策划营销方案 PAGE 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 22 页 “求仙岛”海参产品营销策划方案 前言： 秦皇岛海参产自北戴河金山嘴半岛附近的滨海海底。其生长环境礁石甚多，海水清澈，阳光充沛。礁石甚多，既为海参提供了安全的藏身之处，也十分有利于海参成长。礁石为25亿年前晚太古代形成的变质花岗岩，富含人类所需的钾、钠、钙、镁、锌、硒等各种矿物质成分。海水清澈，没有污染，海参得以健康成长，各种营养功能得以充分发挥。食之与人有益无害，令人健康长寿。烹饪入菜，色形味俱佳，为海鲜之上品。阳光充沛，海水温暖，利于海参新陈代谢，海参茁壮成长，体格硕大。万物生长靠太阳，秦皇岛所产的求仙岛海参个体肥大，突棘粗大，肉质肥厚，鲜嫩可口，是国内少有的阳光海参。《本草从新》认为：“有刺者名刺参，无刺者名光参。”求仙岛海参属刺参，是优质健身康体海鲜产品和高档烹饪原料。 求仙岛海参在营养、绿色、生态环境、卫生健康等各方面诉求也更为精准科学。求仙岛海参是世界上少有的高蛋白、低脂肪、低糖、无胆固醇的营养保健食品，对中老年这一消费人群是无可替代的优秀保健食品之一。 求仙岛海参中的营养成分不仅丰富，而且均衡、合理，吃了不会浪费营养，机体吸收快而充分，是难得的天然营养宝库。“求仙岛”一直以对消费者负责的态度经营企业，时刻提醒顾客正确食用海参。 一、战略分析： 1、战略机会： 通过市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。 消费者在发生购买行为的时候较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合可行的营销手段，半年之内可以占稳秦皇岛市场，以秦皇岛为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶段，在外部市场进行品牌延伸，形成加盟连锁市场。 2、战略手段： 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商超、专卖店、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要以秦皇岛市及海港区、北戴河区、山海关区为营销主要区域； 第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向河北省地级市区辐射； 第三阶段是立足省会的基础上一级市开拓市场； 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市开拓覆盖。 4、战略目标： 1）通过科学的、合理的市场调查与预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决生产与销售的平衡，以减少风险，控制成本费用，提高经济利润，创建“求仙岛”的品牌和口碑。根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足秦皇岛稳定秦皇岛，辐射全国。 2）打造秦皇岛自己的海参品牌，创建多加连锁加盟店，以秦皇岛最具有实力的地区做为加盟最佳选择。例如：海港区的人民广场，北戴河的海滨汽车站，山海关中心繁华位置。 二、SWOT分析 Strength（优势）： 由于秦皇岛生态环境较好，产品质量较高，保健作用及营养成分都可以成为占领市场份额的主要条件。求仙岛的产品完整地保留了海参的特有营养成份。求仙岛的即食海参是经过精细进口加工工艺制做而成，口感松软、可口香甜。 秦皇岛海域受太平洋季风和暖流影响，终年气候温和、湿润，环境宜人，所以该海域海参富含蛋白质、矿物质、维生素等50多种天然珍贵活性物质。其精氨酸含量也很高，精氨酸是构成男性精细胞的主要成份，具有改善脑、性腺神经功能传导作用。其特有的活性物质海参素，对多种真菌有显著的抑制作用，其中DHA对胎儿大脑细胞发育起至关重要的作用。体壁、内脏和腺体等组织中含有大量的海参毒素，又叫海参皂甙。所含海参毒素是一种抗毒剂，对人体安全无毒，但能抑制肿瘤细胞的生长与转移，有效防癌、抗癌，临床上已广泛应用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、淋巴癌、卵巢癌、子宫癌、乳腺癌、脑癌白血病及手术后患者的治疗。 因此，秦皇岛的求仙岛海参的营养成分、质量、口感毫不逊色，如能结合合理的营销手段，配合的广告宣传，在整体营销的模式下把短期的市场销售行为作成品牌推广，从而使求仙岛产品一举成名。 We