某某婴童洗护类产品营销方案.doc

xxx婴童洗护类产品 营销方案 目 录 第一章：摘要 第二章：行业与市场分析 一）市场介绍 二）目标市场 三）SWOT分析 第三章：竞争性分析 一）竞争者 二）竞争者策略性表现 第四章：营销策略 一）策略原则 二）销售策略 三）品牌策略 四）招商策略 第五章：营销整合 一）产品 二）价格 三）渠道 四）促销与服务 第六章：营销战术 一）事件营销 二） 针对强势品牌，采取打击战术。 三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。 四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。 第七章：市场与销售管理 一）销售计划和目标 二）销售周期预测 三）市场拓展方式和重心 四）营销组织机构及区域结构 五）营销部职责六）营销经理相关工作七）区域经理相关工作八）销售内勤、文员相关工作 九）销售人员奖励制度 十）营销管理与培训 第八章：风险分析和对策 第九章：总 结 第一章： 摘 要 鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开发中高端产品，利用与其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。 以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。 第二章：行业与市场分析 一、市场介绍 ■ 中国婴童业状况 中国6岁以下的儿童大约有1.71亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。 婴童业洗护类产品市场浅析 在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预 计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。 近几年，随着中国经济的发展，婴童业已逐渐形成产业，在此产业链中，洗护类产品和其他品类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入，抢滩掠地，与许多早期进入中国的国际巨头展开竞争，同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。 从目前国内众多品牌影响力比较，在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位，这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因，因此，国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上，既敬畏又自愧不如，感觉实力不济，底气不足；同样，在专业母婴渠道，日本贝亲是另一种意义上的“强生”，它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者，其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。 除了强生和贝亲，国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段，或者是品牌意识，均难达到理性境界，品牌意识淡薄，销售方式单一，实力不够，走的都是“短、平、快”路线，销售额也不过区区千万元，甚至数百万元。 因此，对洗护类产品而言，市场事实既是一个瓶颈，也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。 二、目标市场 对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识，均能很好地把握主流消费群体，但他们往往忽略了最致命的一点是，没有将渠道细分，也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分，从而导致销售渠道单一、产品结构不合理、消费定位不清晰，品牌建设少力气。 三、SWOT分析 1优势 产品独特配方，（产品成分、卖点等后期补充）。品牌定位专一，要做专业的婴幼儿护理品牌。 2劣势 产品处于新品阶段，不为消费者所知。前期产品线较为单一，与竞品相比，消费者认知及接受需要时间培育。 3机会 整个婴儿行业前景良好，行业发展空间大，消费者需求逐渐提高。婴童行业并未出现专业婴幼儿洗护品牌。市场竞争相对较小。 4威胁 强势品牌造成一定的品牌压力，消费者先入为主，对新品牌打压。 结论：在现有行业前景下，竞争对手相对较少，为后来者提供良好的市场机会。产品质量及特色卖点，辅以强有力的市场策略，有信心和机会打造一个成功的婴幼儿洗护类品牌。