恒基伟业销售培训规范.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 恒基伟业销售培训制度 第一部分培训内容及时间安排具体的内容，见表１。第二部分　晨　会一、有效沟通：８：３０－１０：００二、自我介绍：２０分种人员分成若干小组有效激励１０分钟问候；早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟四、提问：５分钟１．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？２．了解所销售的产品（专业知识）。３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。４．了解客户的情况（知己知彼）。五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容六、演讲训练七、休息１０分钟八、游戏：做健身操第三部分　成长生涯规划重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。目标：ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。２．学习从梦想到现