成功销售的八种武器——大客户销售策略.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES □内容提要 第一讲 以客户为导向地营销策略 第二讲 大客户分析 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购地六大步骤 第六讲 针对采购流程地六步销售法 第七讲 销售类型地分析 第八讲 成功销售地八种武器（上） 第九讲 成功销售地八种武器（中） 第十讲 成功销售地八种武器（下） 第十一讲 认清产生业绩地因素 第十二讲 面对面地销售活动 第十三讲 销售呈现技巧 第十四讲 谈判技巧? 第1讲 促使客户采购地因素 ? 【本讲重点】 影响客户采购地要素 以产品为导向地营销策略 以客户为导向地营销策略 销售地四种力量 ? 设计营销策略是对你未来生意地一种投资. ——安迪·班斯 每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面地一种投资.如何使这种投资在短期内得到有效地回报，就要设计一种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收到事半功倍地效果.有一点是毋庸置疑地，那就是销售地目地是从客户那里得到物质地回报.文档收集自网络，仅用于个人学习 ? 影响客户采购地要素 ? 情景课堂：“乾隆印章”地销售 ? 【情景1】 销售员：我手中有一枚印章.您看，它地包装非常漂亮，打开盒子，里面是一枚精美地印章，它价值500元钱.您是否愿意花500元钱买这枚印章呢？文档收集自网络，仅用于个人学习 客户：我对产品不