“医药销售计划”医院工作计划.docxVIP

2019年“医药销售计划”医院工作计划 　　 200*年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析： ? 　　 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析： ? 　　 1、北京、天津 ? 　　 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 ? 　　 2、上海 ? 　　 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 ? 　　 3、重庆 ? 　　 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 ? 　　 4、黑龙江 ? 　　 5、辽宁 ? 　　 有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 ? 　　 6、河北 ? 　　 能力强、但缺乏动力 ? 　　 7、河南 ? 　　 要求开发17个地区中的10个地区 ? 　　 1、广西 ? 　　 要求开发OTC市场， ? 　　 2、浙江 ? 　　 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 ? 　　 3、江苏 ? 　　 ?