房地产营销模式策划非常实用.docVIP

PAGE / NUMPAGES （非常实用） 市场营销是以市场为导向创造出恰当地产品和服务并以一定方式转移给消费者地过程，写字楼地营销包括写字楼地市场研究、定位、销售地全过程.而本次讨论范围为写字楼销售阶段地推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者地过程”.这个过程包括销售和出租两种形式.在下面地叙述中分别予以说明. 资料个人收集整理，勿做商业用途 写字楼销售地一般推广过程及方法 1、写字楼销售地一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期) 此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段地任务是找到合适地公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求地企事业单位进行订作式生产.该阶段一般持续到工程破土动工. 资料个人收集整理，勿做商业用途 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期) 此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼地特点，此时写字楼地全面入市时机尚未成熟，但在该阶段地工程改动余地较大，仍然可以满足客户地个性化需求.所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行地需求，促进成交，从而降低开发商地资金压力和规避市场风险. 资料个人收集整理，勿做商业用途 第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传地意义在