分销渠道中促销员的管理.docVIP

分销渠道中促销员的管理 一个企业的分销领域的功绩，直接决定了企业的发展和规模。同样，对于企业自身的成长，有很大一块，就是从终端做起，从终端培养出人力，来为企业服务。我们中很多人在讲一个企业的管理从哪里做起，其实企业的管理除了做人的工作外，也别无其它。不仅仅是公司内部各职能部门，就连分销渠道链上的促销员，也是非常重要和致命的一环。 笔者曾经去一个大型家电企业做分销链的咨询，他们也就告诉我，公司的绝大多数部长级人物，都是派往终端，再回到公司总部工作。让他们从最底层的市场中挖掘出企业的发展方向和各方面的关联，从与终端促销中得到市场经验和需求。从与促销员的接触中得到市场的开拓经验。可见促销员是不可轻视的一环，因为它直接决定了市场的份额。 其实这也是一个必然！经济的发展，市场的排挤，每个区域经理都希望能占领多一份市场份额，他们需要一批批的人员为他们做出努力，这也是终端促销员的工作职责。如今，对于促销员的管理，各大公司又为此做出众多方案。我曾经见过很多企业给促销员设置高提成，结果促销员一个月的工资竟也有2~3万，超过了部门经理级别的待遇。有的公司却是低提成，就有很多促销员跳槽，市场受影响，其实，也不只是提成影响促销员，也不只是提成影响市场，那么，如何对促销员进行综合的激发性优化管理，如何让促销员感觉到在享受高提成，如何让促销员知道她/他是在为一个集团化公司工作，如何激发促销员的积极向上的意识