运筹帷幄,决胜千 ——来自H组FM公司.pptVIP

八年风雨路，笑看风云淡 ——来自H组FM公司的决策总结报告 目录 1 公司的概况 2 决策过程简介 3 八年决策分析总结 4 关于课程的一些建议 5 八年风雨路：小组感想 1 公司的概况 FM 的由来 Five Men 五个男生 Fantastic Miracle 不可思议的奇迹 宗旨：求精，存诚，立信，笃行。 使命：物美价廉，优质优价，关注顾客，反馈社会。 愿景：树百年品牌，做百年老店。 核心价值观：重诚信，重责任，重质量。 战略：将低成本战略贯彻到底。 团队成员分析 2 决策过程简介 我们小组的决策基本是采用民主投票的形式进行决策，并不存在所谓的“拍脑袋”决策或CEO主导的决策。 第一次决策时，大家提出自己的观点，通过辩论和游说的方式确定一些战略层面的策略，只是定性的讨论而非定量的讨论。 第二次的决策主要是根据第一次的决策结果来具体的实施。主要采用“试错法”和“民主投票”两种方法来确定每个特定的模块的数据。 3 八年决策分析总结 根据市场竞争情况的变化和重大的关键事件将8次的决策分成三部分: 3.1 群雄逐鹿（11-12年） 3.2 双星闪耀（13-15年） 3.3 楚汉相争（16-18年） 3.4 笑看风云淡（8年总结） 3.1 群雄逐鹿（11） 第11年 战略的制定 低端战略？高端战略？不同市场定价差异化战略？ 确定低端战略 3.1 群雄逐鹿（11） 第一次操作：不熟练、分工、一起调整数据 摸索阶段 意外的结果（第二） 3.1 群雄逐鹿（11） 市场方面 高端较多、低端较少 H组：0专卖店 高端代表：A组 不同市场定价差异化战略代表：G组 3.1 群雄逐鹿（11） 股票市场：A组回购股票 各市场销量：长三角、珠三角缺货 贴牌市场：小试牛刀 3.1 群雄逐鹿（11） 意识到的问题： 大量的缺货使我们意识到扩大产能太保守（100万） 低端的我们不适合签约明星（惟一的尝试） 签约市场风险太大 节约签约费 没意识到的问题： 没有视A组为最大的竞争对手，没有针对其制定策略 制定决策将G组视为假想敌 3.1 群雄逐鹿（12） 第二次决策：顺利！ 成员全是低端战略的坚定拥护者，更加坚定了低端路线的正确性 产品价格方面继续低价 认识到了产能的重要性，扩大了425万的产能 保留贴牌市场 3.1 群雄逐鹿（12） 重大的战略决策：战略性放弃中西部市场！ 放弃理由： 第一、中西部市场太小，竞争者过多 ，竞争激烈 第二、产能比较紧张，不能把产能浪费在极度不稳定的中西部市场 第三、贴牌市场还比较大，且能够控制销量，获得稳定的利润。 第四、中西部还没有工厂，调货成本大。 第五、巩固环渤海和珠三角这两个第一年的优势市场的需要。 3.1 群雄逐鹿（12） 混战时期 结果，再次出乎意料（第一） 两级分化的情况开始显现 我们组和A组开始领跑，而且和第三名的差距越来越远。 3.1 群雄逐鹿（12） 市场方面： 高端战略：A组独大，部分组（D、F组）向A组靠拢 低端战略：H组独大，无战略相似者 不同市场定价差异化战略：B、C、I组等 形势比较有利！ 3.1 群雄逐鹿（12） 在长三角占据了一个很好的战略据点 独占低端，充分享受低端的利润空间 3.1 群雄逐鹿（12） 没意识到的问题： 没能利用股票和债券市场 老问题，没有意识到A组将是最大的对手 天真的以为其余组会赶上来 决策受到B组等比较大的影响，尽管我们认为从长期看，这种战略不会给他们带来竞争优势 总结一点：太看重眼前，没关注长远。 3.1 群雄逐鹿 群雄逐鹿期总结 制定一个较优的战略：低端战略 坚定的执行战略 获得了很大的成功，给后面打下了良好的基础 前期摸索战，后面的决策才是真正的战役 3.2 双星闪耀 第13年行业情况分析 3.2 双星闪耀 整个市场格局是A组和H组具有相对其他组的优势，A组是高端市场的领先者，H组则是低端市场的领先者 各组盲目扩充产能导致严重的供大于求，市场上积压了大量的存活导致市场前景惨淡 3.2 双星闪耀 第13年主要对手分析 A组走的是高质高价路线，与我们组的低质低价路线完全不同。 我们组预期第13年行业均价会下降10元左右，但这个价位离我们组目前的价格依然有一段距离。 3.2 双星闪耀 第13年战略执行过程 3.2 双星闪耀 第14年行业情况分析 3.2 双星闪耀 A组和H组具有相对其他组的优势更加明显 优者更优，中间组无明显竞争优势 3.2 双星闪耀 第14年主要对手分析 ：A组 A组10.8%的市场份额却有16.5%的销售市场份额 ，高端依旧 市场上产销