点评房地产营销的大策略1.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 本文由lmq639198贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 大策略（ ） 点评房地产营销的 7 大策略（1-3） 2004 年 10 月 3 日 南方日报 营销策略之一 体验营销大行其道 住宅产品，是耐久性消费产品；由于房与房之间的差异较大，往往无法多次消费同 样的产品，消费者较难通过尝试消费，来检测所购买产品的质量。现代住宅，在住宅产 品本身的户型、结构越来越同质化的时代；对住宅外部环境、社区配套的差异性，成为 购房者选择的主要判据。针对这种现象，去年＂五一＂期间，广州的颐和山庄利用五星 级颐和大酒店推出之际， 面对购房落定者及各种意向客户、 关系客户， 推出了“体验式” 试住活动，让客人亲自住到颐和山庄。颐和山庄售出的 50 多套住宅，原因就是业主试 住后，明显感到这里新鲜空气、舒适的居住感受，体验到优越的山水度假氛围。所以客 人体验完居住环境后，感觉心仪神往；看到这里有国际高尔夫球场、国际学校、保龄球 馆、超市、酒家等各种齐全配套后，很快就落定了。 中国房地产风风雨雨走过十多年，