02-平安福模压(全省种子班).pptxVIP

模压升级理念 升级模压体验 目录 “等价交换是商品交换的基本原则” ——现代经济学创世人：亚当-斯密 买家认为买的值，卖家认为卖的值 等价交换 寿险产品的特性 价值无法直观体现 价值无法直接体验 寿险产品的特性阻碍了客户对价值的判断 理念沟通 理念沟通——寿险产品价值的展现 知识面 社会阅历 展业经验 升级版模压训练 模压升级理念 升级模压体验 目录 第一个故事：瓷器 “您领导对瓷器非常感兴趣，建议您也关注下，和您领导建立更多的共同话题，将来有可能获得更多的升迁机会……” 客户购买的不是产品，而是利益需求 第二个故事：裙子 “这会高富帅疯狂迷恋林志玲，建议你也按照海报上林志玲的样子来装扮自己，穿同样的裙子，说不定会赢得好感……” 什么是利益需求？ 1、它是客户内心的欲望，是由客户过去的 生活和工作经历决定的 2、这种欲望先于产品 而存在 3、产品是为了满足客户欲望的，而不能说产品本身是客户的欲望 第三个故事：卖梳子给和尚 老板给三个应聘者出了一道考题：把梳子卖给山上寺庙里的和尚，10天内谁卖的最多就聘用谁。 10天后，甲卖出去1把，老板问怎么卖的，甲说去庙里推销了9天，每天都被骂的狗血淋头，第10天下山时看到一个小和尚因为头皮痒痒一直挠头，就对小和尚说：买把梳子止痒吧。 乙卖了10把，老板问怎么卖的，乙说到庙里后发现由于山高，每个香客爬