论太原六味斋企业营销渠道的设计和经管.docVIP

【摘要】营销渠道是企业最重要地资源之一，是产品由企业向最终用户移动中所经过地各个环节，或通过中间商转移到最终消费者地全部市场营销结构.其“自我意识”和不稳定性对企业地经营效率、竞争力和经营安全形成地局限和威胁却逐渐显现，生产商对其渠道经管水平地高低和控制力度地大小，是企业在市场竞争中获得胜利地保证，如何使企业营销渠道畅通，用最高地效率和最低地成本把产品转移到用户地手中，是每一个生产商必须加强地工作.本文以太原六味斋为例，对该企业地营销渠道地设计与经管进行了主要地研究.随着市场环境地变化，传统营销模式在很多方面地劣势日益凸显，从中国市场地发展趋势来看，市场已经从重视生产商阶段发展到重视经销商阶段，未来地趋势将随着“以消费者为中心”理念地逐步深人，最终进人重视消费者阶段.在以消费者为中心地营销思路下，生产商会以最快捷地方式对消费者地购买需求和评价做出反应.由此传统模式越来越难以适应新要求，由于难以有效地控制营销渠道且多层次流通使得信息不能准确、及时反馈，生产商地营销政策常常不能得到有效地执行. 【关键词】营销渠道；分销渠道；经管 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 3资料个人收集整理，勿做商业用途 一、现代企业分销渠道设计，经管及控制策略 4资料个人收集整理，勿做商业用途 （一）建立分销渠道策略地必要性及方向性 4资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）当前营销渠道设计及经管地思考 4资料个人收集整理，勿做商业用途 二、营销渠道地设计 5资料个人收集整理，勿做商业用途 （一）分销渠道 5资料个人收集整理，勿做商业用途 （二） 分销渠道地结构 5资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）分销渠道类型 6资料个人收集整理，勿做商业用途 （四） 分销渠道系统地发展 7资料个人收集整理，勿做商业用途 三、营销渠道经管地策略 7资料个人收集整理，勿做商业用途 （一）分销渠道中地客户经管 7资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）在分销渠道中保持和发展品牌 8资料个人收集整理，勿做商业用途 （三）发展分销伙伴地服务能力 8资料个人收集整理，勿做商业用途 四、企业营销渠道控制策略 9资料个人收集整理，勿做商业用途 （一）影响企业分销渠道控制地因素 9资料个人收集整理，勿做商业用途 1顾客需求 9资料个人收集整理，勿做商业用途 2中间商特性 9资料个人收集整理，勿做商业用途 3产品特性 9资料个人收集整理，勿做商业用途 4竞争特性 10资料个人收集整理，勿做商业用途 5生产商特性 10资料个人收集整理，勿做商业用途 6环境因素 10资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）企业分销渠道适度控制地方法和策略 10资料个人收集整理，勿做商业用途 1．方法 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2．策略 10资料个人收集整理，勿做商业用途 3．重点控制工作 11资料个人收集整理，勿做商业用途 参考文献 13资料个人收集整理，勿做商业用途  引言 太原六味斋实业有限公司是始创于1738年(清朝乾隆几年)地中华老字号，现有员工1000余人，片地面积40000多平方M，建筑而积2000多平方M、六味斋具有260多年地肉制品加工史，具有产、加、销体化格局和食品加工、种植、养殖.商业连锁、科研开发等产业多元化地优势生产肉制品、豆制品、速冻食品、主食、小杂粮、山西醋六大系列近300个品种，六味斋是山西省最大地低温肉制品加工企业和牛猪养殖最大、发展最快地肉制品加工企业，.六味斋公司以骨几企业地悠久历史和高品质地产品享誉业内、六味斋采用IS09001国际质量经管体系地系列规范，并全面导入IACCP,IS014000质保体系，建有自己地生猪养殖基地，从原辅料地供应到产品地生产过程，均有严格地质量控制和几生测试:六味斋公司拥有地科研开发中心，不断研制开发高品质、高营养地肉制品和其它食品。六味斋已建立起遍布山西省地背销网络，在全省有150多家连锁专卖店，是国家级农业产业化龙头企业和山西省经济结构调整百龙企业之一 近年来，先后荣获“山西标志性名牌产品”、“山西省著名商标”、“山西省质量信誉AAA级企业”、“全国食品工业科技进步先进企业”、“全国保护消费者杯”、“中国商业名牌企业”、“全国农产品加工企业技术创新机构”、“全国顾客满意商品”、“ 山西省2005年度优质服务单位”、“山西省2006年度消费指导品牌”、“山西省五一劳动奖状”、“山西省财贸系统优质服务竞赛先进集体”、“山西省实施一卓越绩效模式先进企业”、山西省“带动贫困地区建设重点龙头企业”等荣誉称号.资料个人收集整理，勿做商业用途 国内经济近些年高速发展，很多企业快速成长.全球经济地一体化使中国企业与国际接轨地步伐加快，竞争日趋激烈.在这一大背景下，企业要提高竞争力，销售渠道是其一重要环节.渠道--是连接