伟业吉林滨江项目营销建议.ppt

* 5、 销售价格策略的制定 根据本项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定本项目首期销售物业价格表，确定合理的开盘价格、户型价格差、楼层差、价格调整策略，在保证利润最大化的基础上，以价格策略促进销售速度的提高； 结合各阶段实际销售情况，提供各期物业销售价格策略及具体价格表。 6、 成立本项目销售体 结合我公司多年的销售管理经验，制定本项目各项销售管理制度，以保障本项目销售工作正常而有序的进行； 从我公司现有约销售队伍中筛选具有同类物业销售经验的优秀销售人员，组成本项目销售体，委派有丰富销售管理经验的项目经理实施销售管理工作，与销售人员共同努力完成销售工作； 开盘前适时组织贵公司、设计师、物业管理等各方面专家对销售体人员进行全面培训，经考核合格后方可上岗执行销售工作。 7、 销售实施工作 在本项目工程开工、取得《商品房预售许可证》、销售中心及样板间完工的同时，在经过系统、专业培训的基础上，由本销售体人员实施内部认购及正式开盘销售工作； 充分利用我公司现有的丰富客户资源，促进本项目销售； 由销售体人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助律师完成购房合同签署及按揭贷款的办理事宜 商务部分 ——提供服务的范畴 * 8、 相关服务 在销售过程中，销售人员将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作： 提醒客户及时交纳首期房款； 办理预