椿芽推广策略及渠道建设.docxVIP

椿芽推广策略及渠道建设 一、椿芽商城线上推广策略 ㈠一元购 （一元购 十元购，目前网易有一元夺宝可参考） 平台设置抢购专区，通过抢购专区抢购商城产品，一元起抢，设置人数，人满即抢，每次设置一个名额，一天不限次数。 一元购规则（推荐） 1、每件商品参考市场价平分成相应“等份”，每份1元，1份对应1个夺宝码。 2、、同一件商品可以购买多次或一次购买多份。 3、当一件商品所有“等份”全部售出后计算出“幸运夺宝码”，拥有“幸运夺宝码”者即可获得此商品。 4、幸运夺宝码计算方式： 1)取股票指数：上证指数，深证成指，沪深300，中小板指，创业板指五个指数当日收盘时的涨跌幅。 2)将这五个涨跌幅的小数位(两位)按照以上顺序依次排列组成一个十位数。 3)用这个十位数除以该商品总需人次后取余数，余数加即为“幸运夺宝码”。 规则二参考 1、每件商品参考市场价平分成相应“等份”，每份1元，1份对应1个夺宝码。 2、同一件商品可以购买多次或一次购买多份。 3、当一件商品所有“等份”全部售出后计算出“幸运云购码”，拥有“幸运夺宝 码”者即可获得此商品。 4、幸运夺宝码计算方式： 　　1)取该商品最后购买时间前网站所有商品100条购买时间记录(限时揭晓商品取截止时间前网站所有商品100条购买时间记录)。 　　2)时间按时、分、秒、毫秒依次排列组成一组数值。 　　3)将这100组数值之和除以商品总需参与人次后取余数，余数加上10,000,001即为“幸运夺宝码”。 ㈡试吃 （写试用报告，全额返现） 平台设置试吃专区 制作推送内容 试吃步骤 招商部精选一批试吃产品，每期试吃活动有主题性质的推出几款单品促销 运营根据选择的单品制作相应的内容，制作专题内容，针对性地在社群、部落推送 初期参与人员提交试吃申请后，平台确认，试吃者下单，收到产品后提交试吃报告，平台全额返现。 后期根据试吃效果调整，每期设置100个名额，前三十名全额返现，其他70名半价返现，返现均以平台收到试吃报告，或试吃评论会返现依据。 其他 椿芽商城平台设置试吃专区、微信开启试吃群，QQ设置吃货群 【关注我们】 加入吃货QQ群：椿芽试吃群（1群）第一时间掌握活动资讯！ 【温馨提示】 及时方便接收活动、中奖信息，请关注 “椿芽商城”微信公众号：365chunya 2、每次活动设置一个吃货群，参与人员扫码进入！初期不设入群标准，后续会优化设置门槛入驻，比如发活动截图到朋友圈，发送给活动发起人，由活动发起人拉进群！ 3、社群维护需要专人搭理！ 4、超出活动体验内容范围的消费，由会员自行承担。 ㈢买满送 100送130，赠送金额用于下次购 商城注册用户买满100元物品，商城平台自动返现30元购物券，用于下次消费 优缺分析 优点：可以快送拉动注册量，交易量，访问量 缺点：商城平台需要补贴30元！ ㈣9.9包邮 19.9包邮 选款，搭配销售，售后工作做好，招商负责活动产品选择，运营企划负责内容制定，活动预热推送！ ㈤拼单模式，参考拼多多运营思路 拼单模式，一般是商家及平台设置拼单规则，有用户自行发起拼单，用户自行找人拼单，最大限度激活了单品的成交量，平台流量，商家的利润。 参考： “拼好货”是以水果切入市场、主打C2B闪购的品质电商。 “拼多多”定位为商家入驻的全品类社交电商平台，将人和人的互动、游戏的趣味性引入 \t "/a_blank" 购物，把简单的买买买，升级成有趣味的拼拼拼。目前，拼多多与拼好货合并。 二、推广渠道建设 推平台、单品还是活动，每次方案制定前选择好！ 推送比例：品牌（含动态）40%，单品20%，活动40% 推广前提：账号本身朋友圈的含金量 推送平台选择 （一切为了网站引流，推动成交） 内容推广 头条号 微信 微博 贴吧 知道 百科 订阅号（搜狐、凤凰、网易、一点资讯） 单品推广 微信朋友圈 QQ空间 兴趣部落等 活动推广 微信、微博、QQ空间、脉脉、知乎、豆瓣、兴趣部落等 社群维护 （QQ群、百度贴吧、兴趣部落、豆瓣小组、微信群等，每个模块需要优化，专人负责几个模块） 农产品供货商群 招商负责 运营协助 吃货群 运营负责 百度贴吧（吃货主题） 运营负责 百度贴吧（供货商主题） 招商负责 运营协助 兴趣部落（农产品） 招商负责 运营协助 兴趣部落（吃货、美食） 运营负责 红包群 运营负责（每次活动开展预热可以同步开启）注：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户