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最新【精品】范文 参考文献 专业论文 工程投标策略与报价技巧 工程投标策略与报价技巧 　　摘 要：本文主要对施工单位在工程投标过程的投标策略和复合标底投标报价技巧等方面进行了详细分析，在投标策略中分别介绍了低价中标、加强索赔策略、盈利型策略、生存型策略、竞争型和互补互益型五种策略，详细分析了投标中最常见的复合标底情况下的报价技巧，并运用数学模型进行推算，运用实例进行说明报价技巧运用得当，既可增加施工企业在投标中的中标率，又可获得较好的预期利润。 　　关键词：投标策略；报价技巧；复合标底；造价 　　随着建筑市场的不断规范和完善，施工企业投标必须掌握的投标策略与报价技巧对于能否提高中标率和获得较好的利润效益有着举足轻重的作用，而投标报价则是整个工程投标的核心。报价过低则可能低于“合理低价”的平均值而无法中标，即使有些项目虽然中了标，但会给工程带来亏本的风险。报价过高，可能因为超过“最高限价”而失去中标的机会。因此，标价过高过低都不合适。通过以往实践证明，如何做出合适的投标报价，是施工企业能否中标的关键。为此，在投标过程中除了准确无误地编制工程造价外，采取必要的投标策略和报价技巧，也是取得投标成败的关键。 　　1 投标策略 　　策略是指可以实现目标的方案集合，那么投标报价策略就是指为实现中标而所采取的报价方案的集合。制定投标策略是要对报价方案在可接受的最小预期利润和最大风险内