竞争对手分析-竞聘岗位.pptVIP

经典名言 知彼知己，百战不殆。-------出处 《孙子·谋攻》 善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。------孙子 财务中心 目录 1、引子 2、竞争对手分析 3、竞争对手资料收集 4、进一步需要研究的方向 财务中心 一、引子 1、为什么要进行竞争对手分析 2、五种竞争力量 3、竞争者分析模型 4、竞争对手分析的流程 5、竞争分析的思路 6、竞争分析的层次和目标 财务中心 潜在进入者 行业竞争对手 购买者 替代品 供应商 新进入者的威胁 供应商议价能力 顾客议价能力 替代品的威胁 现有公司间的竞争 波特五力模型框架 1、为什么要进行竞争对手分析？ 竞争压力来自何处 。 目的：准确估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。 财务中心 竞争力量加强 竞争加剧 公司对市场控制减弱 利润水平降低 2、五种竞争力量决定了行业的利润水平 如何提高公司利润？ 财务中心 3、竞争者分析模型 财务中心 4、竞争对手分析的流程 筛选 获取 记录 定义 应用 传播 分享 检索 操作 存储 知识 资讯 资料 财务中心 5、竞争分析的思路 你想知道的核心内容 你能看到的现象 你能分析出的结论 对手的经营战略和目标 第一目标客户群和竞争优势 对手下一步的行动方案 产品/服务 价格/折扣 渠道/关系 宣传活动 产品差异性，完整产品 价格政策，成本结构 销售模式，信用体系 价值信息，主要卖点 4P策略 财务中心 6、竞争分析的层次和目标 财务中心 目前，我们处于这个阶段 我们的目标 二、竞争对手分析 1、我们的竞争对手是谁？ 2、竞争者的战略是什么？ 3、竞争者的目标是什么？ 4、竞争者的优势和劣势是什么？ 5、同行业竞争对手 6、同行业竞争者的基本情况分析 7、竞争对手分析之SWOT分析 8、四种不同的竞争地位 财务中心 1、识别公司的竞争者 品牌竞争 [当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者] 行业竞争 [公司可以把制造同样或同类产品的公司都广义的视作竞争者] 形式竞争 [公司可以广泛地把所有制造提供相同服务的产品和公司都作为竞争者] 通常竞争 [公司还可以进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者] 财务中心 2、识别竞争者的战略 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。 一个战略群体（Strategic Groups）就是在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。 一个公司需要辨别与它在竞争的那个战略群体。 一个公司必须不断地观测竞争者的战略。富有活力的竞争者将随时间推移而修订其战略。 财务中心 3、判定竞争者的目标 每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力是什么？ 竞争对手 服务 领先 获利 可能 市场 份额 现金 流量 战略 目标 技术 领先 品牌 忠诚 产品 质量 财务中心 4、评估竞争者的优势和劣势（同行业竞争-上市公司） 关键数据指标： 销售额 市场份额[市场份额/心理份额/情感份额] 毛利 单店销售额 投资报酬率 费用率 店铺数量-市场占有率 设备能力利用 库存金额/库存周转率 坪效 应收账款/应付账款-现金流 ……… 财务中心 例：同行业竞争对手财务数据分析-上市公司 财务中心 行业 休闲服饰 运动品牌 内衣品牌 家纺 男装 同行业竞争对手财务报表 美邦 森马 李宁 安踏 安莉芳 某内衣品牌 罗莱家纺 七匹狼 人民币（百万元） 2010年 2011年 2010年 2011年 2010年 2011年 2010年 2011年 2010年 2011年 2010年 2011年 2010年 2011年 2010年 2011年 门店数 3659 4760 6683 7700 7915 8255 7549 7778 1881 2076 2736 3650 2085 2371 3525 3976 2011年店铺净增长 1101 1017 340 229 195 914 286 451 销售收入 7500 9945 6287 7760 9478 8929 7408 8904 1,150 1,381 1,317 1,890 1844 2382 2198 2921 单店销售额 2.05 2.09 0.94 1.01 1.20 1.08 0.98 1.14 0.61 0.67 0.56 0.60 0.88 1.00 0.62 0.73 毛利率 45% 45% 36% 36% 47% 46% 43% 42% 80% 82% 38% 36% 38% 42%