演出经纪公司对演艺明星的商业运作.docVIP

演出经纪公司对演艺明星的商业运作 I—I —.I一海创星文化艺术经纪有限公司是上 海第一家民营演艺明星经纪企业,成立三 年来,组织过许多文艺演出,也为演艺明 星的登台亮相做了大量服务工作,其中不 少是国内一流的艺术家.我们走过的路并 非一马平川,其中不乏崎岖曲折的羊肠小 道,但是,我们知难而进,终于走到今天 这个地步.下面,从创业体会的角度,谈 谈演出经纪公司如何对演艺明星进行商业 演艺明星 商业运作 上海创星文化艺术经纪有限 公司总裁王静 国内演艺明星曩况 了解演艺明星的基本情况是演出经纪公司 开展对演艺明星运作的必要条件,或者说是基本 功.这里,不能详细介绍演艺明星情况,只开列 一 百多名活跃在舞台的演艺明星名单,供参考. 彭丽媛李谷一宋祖英董文华张也 李丹阳孙丽英祖海陈思思杨学进 朱逢博马玉涛于文华闫维文郁钧剑 } 譬}l,l’.●々l{c}ff} 胡松华刘秉义张艳汤灿刘媛媛那英 韦唯杭天琪毛阿敏孙悦李琼张蔷 李娜田震陈明陈红白雪江珊 陈琳程琳朱晓琳俞静李慧珍甘萍 戴尧刘婕周艳泓范琳琳孙青孙美娜 张咪周冰倩任静傅笛声朱虹蔡红虹 王璐遥谭晶倪睿思朱桦金海心瞿颖 曾静牟玄甫叶凡谢雨欣张暴默赵薇 郑绪岚李玲玉沈群韩红朱明瑛刘欢 解晓东毛宁臧天朔屠洪刚林依轮蔡国庆 景岗山火风王菲菲徐沛东陈星王子鸣 戴军孙浩潘劲东江涛韩磊谢东 黄鹤翔王炎高林生梁波罗含笑廖忠 赵鹏满江满文军郭峰金学峰孙楠 尹相杰黄格选韩晓胡兵老狼谢云 万山红罗中旭杨钰莹辛欣雪村张行 李进戴玉强魏松廖昌咏杨洪基殷秀梅 王铁钢聂建华幺红王霞赵本山范伟 高秀敏黄宏潘长江郭达严顺开宋丹丹 买红妹马季姜昆牛群冯巩唐杰忠 赵宝乐侯跃文奇志大兵魏宗万凯莉 白桦邓小林李琦句号蔡明巩汉林 王汝刚赵忠祥倪萍周涛朱军孙晓梅 王小丫曹颖李咏李慧萍亚宁毛威 叶惠贤袁鸣蒋梅曹可凡李湘马艳丽 六小龄童”水木年华”“青春美少女”“玫瑰秀” “梦幻想”“天使”演唱组”风”组合”羽?泉” =,国内对演艺明星的市场需求 我国地域辽阔,各地经济和文化发展状况存在一定差 异,因此,对文艺演出及演艺明星的需求也各不相同.下面 根据本人在公司创业过程中所见,所历,所闻,就各区域需 求(除省会城市)和演艺明星选择问工业基地,市场受 国企处境相对困难的影响,自然上座率一直不理 想,市场发育不成熟,对演艺明星需求不旺盛. 3.西南,西北市场:受经济不发达,交通 不便,地广人稀等因素影响,演艺市场需求也不 旺. 4.华东,中南,华北市场—— (1)华东市场:这是主战场.从每年一度热 闹的”江,浙沪”演出交易洽谈会可见一斑,现 已演变成全国性的交易会,国内最大的演出交易 会.尽管有的交易产品层次不高,但它贴近市场 的程度及实用性在国内可谓首屈一指.坚挺的经 济支撑,良好的市场发育,完善的市场管理体系, 都是作为演出市场主战场的有力保证.尤其是江 苏省演出场馆的条件比较好. (2)中南市场:四川省乃天府之国,人口众 多,文化消费呈上升趋势.湖北,湖南两地的演 出商挺活跃,尽管不完全规范,但演出市场项目 多,上座率较高. (3)华北市场:河南,河:IL市场也呈上升趋 势,上座率也较高.山西煤矿多,工人井下作业 时间长,劳累之后渴求文艺演出这样娱乐性的文 化消费,因此,市场状况也不错. (二)从实际出发选择演艺明星 确定了文艺演出的区域范围后,演出地点的 票房收入是选择什么样演艺明星的依据.如何做 到演出的社会效益和经济效益双赢是演出经纪公 司必须认真考虑的事情. 对演出的票房经营应在调查考察的基础上做 到心中有数,这样才能决定选什么样的演艺明 星.目前,国内各剧场大致设有1000个左右座位, 除省会以外的城市,老百姓的消费水平以每张票 平均100元左右为宜,200元的票就较难销出去. 招待票除上海,北京,广州这样的大都市可取消, 其他城市一般每场得赠票1.50张左右.以此标准 计算,扣除招待票,票房收入约8.5万元,演出 活动成本:广告费平均约1万元,场租平均5000 元(华北地区3000至8000元,江苏,浙江达到 1万至1.5万元),班底团体1万元,机票,税金, 杂费及班底和劳力支出1万元,上述成本共3.5万元,若 计划利润1万元,便只能选择出场费在4万元的演艺明 星.价格高于此数,项目组便承担不起.这种演出有别 于地方和企业的节庆活动,明星也是利用空余时间,属 内部价格. 三,演艺明星项目经理的 招聘,培训,认证 一 家演出经纪公司要取得好的业绩,占有一定的市 场份额,录用优秀的演艺明星经纪人和项目经理至关重 要.人才择优和加强培训是重要举措.我们公司在全国 范围招收演艺明星经纪人和演艺明星项目经理,并与上 海交大,上海市文化局,市工商局联手举办培训班.除 设置文化,演艺经纪的一般课程和介绍当今国内外演出 市场的新动