业务月度工作计划.docVIP

2019年业务月度工作计划 　　 　　校园招聘后很多毕业生们都踏上工作的路途,对于在职场人士必写的工作计划,不知从何下手。工作计划是对于过去工作不足,提出来的改进，为大家分享了业务月度的工作计划，一起来看看吧！ ? 　　 　　转眼间，半个月的实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，XX月的工作计划如下： ? 　　 　　一、对销售工作的认识 ? 　　 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订月任务：销售额300万元。 ? 　　 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 ? 　　 　　3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 ? 　　 　　4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 ? 　　 　　5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 ? 　　 　　6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 ? 　　 　　7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 ? 　　 　　二、销售工作具体量化任务 ? 　　 　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 ? 　　 　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 ? 　　 　　3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 ? 　　 　　4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 ? 　　 　　5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 ? 　　 　　6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 ? 　　 　　7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 ? 　　 　　8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，，验收。 ? 　　 　　9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 ? 　　 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 ? 　　 　　1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 ? 　　 　　2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 ? 　　 　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX月工作总结及XX月的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献! ? 　　 　　在xx月刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今月不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 ? 　　 　　xx月的计划如下：. ? 　　 　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 ? 　　 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 ? 　　 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 ? 　　 　　四、今月对自己有以下要求 ? 　　 　　1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 ? 　　 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 ? 　　 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 ? 　　 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。