品牌策略与品牌管理___老师.ppt

邵明宇 品牌营销实战专家 赢利模式设计专家 实战的企业经历 3年外企企划及大区总监生涯 7年媒体策划及公关策划生涯 8年品牌营销全案策划执行生涯 现任2家世界500强知名企业品牌顾问 多利德公益营销平台 智能生活网CEO 社会职务与荣誉称号 中 国家营销策划协会 理事 中 国家品牌联盟 理事 城 城市投资与品牌定位 项目副主任 中 国市长研修学院 特聘品牌专家   中国名族贸易促进会品牌分会副会长 中国广告协会互动网络分会网络营销专家 MMA中国无线营销联盟互联网营销专家 中国服务贸易协会电子商务委员会 首席顾问 CCTV探索与发现频道《公益的力量》首席顾问 清华紫荆大讲堂“城市投资与品牌定位”高端论坛 特邀专家 丰富的培训与咨询双重经历 培训经历： 清华、北大、人大EMBA班、总裁班特邀讲师， 包括企业内训、公开课在内，累计已有20000多名学员受益。 品牌策略与品牌管理 随中组部部长 李源潮 随原中组部部长 李源潮 与原来国家主席曾庆红 与经济学家茅于轼 北大EMBA总裁班 清华EMBA总裁班 联想集团-品牌战略 品牌究竟怎么做才能胜出？ 理念篇---品牌之魂 品牌理念 意识形态品牌营销六大功效 一：建立客户核心价值，给消费者需求。 二：整合产品核心价值，给消费者利益。 三：建立心智模式系统，让消费者膜拜。 四：整合神经系统模式，让消费者习惯。 五：凝练意识行为模型，让消费者遵行。 六：客户价值与品牌价值形成一体，让客 户终极信赖和膜拜。 意识形态即心智模式 做一个成功的品牌 ---必备的要素 八大定位策略 七大形象策略 三大价值策略 五大模式策略（略） 品牌八大定位策略 一：品牌定位策略 二：客户定位策略 三：形象定位策略 四：价值定位策略 五：产品定位策略 六：渠道定位策略 七：价格定位策略 八：传播定位策略 品牌七大形象策略 一：品牌形象 二：企业形象 三：产品形象 四：包装形象 五：渠道形象 七：传播形象 品牌三大价值策略 一：品牌价值 二：产品价值 三：客户价值 何为品牌 ？ “西方品牌企业家和商人把人性研究得非常透彻，好产品的概念已不再是 ‘精致’的外形和良好的功能来取悦客户，而是为人群打上品牌的‘烙印’” 。“品牌就是始终把人维持在一种崇尚和崇拜的状态，给你一种满足感和虚荣心，给他做人上人的感觉。” 如精神鸦片一般，占据你的心智，影响你的行为，分享你财的富。 品牌是魔咒 奢侈品这种高价值的东西，可以一夜之间剥夺他国的巨额财富。他们及时把握中国的发展机遇，而我们的民族品牌在这个时候，却没有迅速升级品牌，品牌影响力远远落后于国际品牌。 品牌魔咒 饮料 化妆品 电脑 手机 汽车 无一不被美国的品牌占领 15元 680元 为什么要做品牌 品牌溢价能力 提高价格和利润 低成本促进销量 品牌的差异化和个性化天然具备传播性 Zara从不做广告 促进重复购买 品牌造就忠诚度 品牌识别减少传播费用 独特的品牌设计便于识别 Burberry经典格子  未来之战？ 品牌力 ！决定购买力和利润率利润率 ！决定企业持续发展力 产品力 ！决定市场竞争力 中国消费者越来越多愿意支付溢价 物质需求 情感需求 消费者从 产品价值=成本+利润 + 情感价值 品牌溢价 如何做品牌 国际化品牌战略 国际化品牌战略 二 品牌对于企业的价值 What brand to bring us? 给我们 带来什么 品牌 品牌使利益高于一切 品牌=利润 品牌=购买力 品牌=渠道 品牌对于企业的价值 赚有钱人的钱 赚有钱企业的钱 80%的财富在哪里？ 做品牌的唯一好处就是不在价格的漩涡中拼个你死我活？ 品牌对于企业的价值 品牌对于企业的6大 核心价值 价格 提升 业绩 倍增 渠道 倍增 市场 倍增 利润 倍增 客户 倍增 产 品 价 值 认 知 品 牌 附 加 值 认 知 品 牌 恒 定 价 值 消费力 + 溢价能力 提价 = 品牌盈利能力 品 牌 群 体 性 购 买 力 三 实施品牌化战略 心智战商战已经从市场转向了心智。占领心智比占领市场更重要。 理念篇---品牌之魂 品牌理念 认知 即 心智模式没有真实 只有人为的真实 你是谁，不重要， 重要的是，别人认为你是谁？ 你的产品有多好，不重要， 重要的是别人，认为你的产品有多好？ 你做了什么，不重要， 重要的是，别人认为你做了什么？ 品牌即认知！ 品牌认知就是建立一套品牌心智模式系统 理念篇---品牌之魂 品牌理念 四 品牌的意义 品牌与人性共鸣 这是一个尊重人性的时代 The meaning of the bra