Ch01-市场营销与市场营销学讲解学习.pptVIP

2019/8/13 1 市场营销学 南通大学 纺织服装学院 2019/8/13 2 学习目标 明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。 领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销的产生和发展。 认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。 认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。 2019/8/13 4 案例2 三个业务员寻找市场 美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了三个业务员去非洲一个岛国。让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。 A：这里的人不穿鞋，没有市场 ； B：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，应将公司生产的鞋卖给他们 ； C：这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。 如果你是公司总裁，将采纳哪一个业务员的建议？ 2019/8/13 5 案例3 怎样才能把 梳子 卖给和尚？ 某公司为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：推销100把梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受