海虹医药电子商务战略研究报告.docVIP

PAGE / NUMPAGES 海虹医药电子商务战略研究（观点及概要）2008-12-22 22:44说明：本篇内容仅限观点罗列，非系统化战略规划 方案提供者：毛冰冰 问题一: 问题：开展医药集中采购、招标、竞标服务的现有或是潜在的电子商务企业不在少数，除了先入优势、规模优势、某些地区的政府关系等优势以外，海虹医药如何在与同类企业的竞争中获得更有力的竞争优势？ 战略思路： 国内现有的医药采购活动中，买家（根据海虹目前的业务来看，暂定为医院）相对于卖方来说，处于绝对的强势地位，由此推论，买家的认可和支持与否将直接决定了电子商务服务商在整个医药供应链中的地位，即如果能够获取一定规模的买方的信任和支持便能够争取到卖方的拥护，由此便可以建立起行业竞争中的核心竞争力。 战略方案及观点： 仅仅寄希望于依靠政府部门的监管及行政命令，往往只能在某一次的招标采购活动中开展电子商务，这其中存在着很大的变数（这次由海虹提供平台服务，下次就有可能由其它服务商来承接网上集中招标工作），且并不能够真正获得买方（暂指医院）的长期接受和认可，所以我们应该从医院信息化改造的契机着手，通过切入医院的信息化经管系统，在相关环节（如药品进销存）的信息化经管模块中添加相应的功能模块或是API接口，利用海虹现有的覆盖全国电子商务的网络平台优势，将各个医院的相关信息化模块逐步导入海虹医药的电子商务平台中