欧快电器推广方案.docVIP

PAGE PAGE 9 目录 前言部分 市场背景分析 热水器市场的发展趋势 消费者分析。 竞争对手分析 （4）企业产品SWOT分析 营销策略 （一）目标市场的选择及产品定位 市场细分 选择目标市场 产品定位 （二）营销策略组合 产品种类、名称等 产品价格策略 营销渠道分析 促销策略 广告策略 效果预测 （1）预估市场份额和销售额。 （2）盈利能力预测 推广经费预算 预估对策划推广的资金需求 资金使用计划 风险与利益 预估投资风险以及制定应对预案 投资人如何获得回报 投资人风险应对预案 关于明鹰即热热水器的推广策划方案（初步） 前言 随着人民生活水平的提高，居住环境的改善，消费时间观念的增强和消费观念的改变，加上中国各地电网建设和改造以及国家政策全力推动电厂的建设，电价也随之降低。即热式电热水器市场将呈现出强劲的发展势态，正引发一场电热水器的市场变革。热水器以其安全、节能、快捷、小巧等特点将成为中国热水器市场的主流产品。本小组抓住“明鹰杯”全民创业机会，此次的热水器推广方案旨在为明鹰电热水器占据更大的市场份额贡献一份自己的力量。 二、市场背景分析 （一）热水器市场的发展趋势 众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正渐渐淡出热水器市场，而太阳能热水器也因其严格受天气气候及安装条件影响而很难占据更大的市场份额；目前占主流的储水式电热水器体积庞大，预热时间长，热水储水量有限，已不适应现代快节奏生活。快速电热水器以其小巧时尚的外观，比储水式更快的加热速度，比燃气热水器更安全的特点，代表着热水器行业的发展方向。随着中国电网的改造，用电的普及、电价的大幅下调以及用电设施的改善，为中国快速电热水器的迅速普及提供了便利的条件。快速电热水器对安装的要求也相对简单，它体积小巧不受空间限制，在中国各地都能使用。快速电热水器已成为热水器行业的发展潮流！ （二）消费者分析 热水器是现代家庭生活的必需品，目前中国大约有3-5亿个家庭，而每个家庭至少需要一台热水器洗澡，每5-6年更换一次，可见热水器的发展前景之大。 根据国务院发展研究中心国家联合调研课题组的调查显示，目前我国城市居民家庭热水器拥有率为72.5％，尚未达到饱和状态，加上老用户的更新48%的城市居民家庭未来五年内有购买热水器的意愿，保守估计，目前城市居民家庭誉为1.5亿虎，如按5%的购买率计算，对热水器的实际需求量就达到7500万台，平均每年的最低需求维持在10000万台以上，市场容量超过一百亿。因此可以看出，中国快速热水器市场潜力惊人，发展空间大。 （三）竞争对手分析 尽管即热热水器在目前的中国市场并不流行，担仍有3%的市场份额。这3%的市场份额则主要被哈佛，海尔，奥特朗，哈博，太尔，西门子，汉诺威等占据着。要考虑到明鹰热水器的推广，则必然要以此类占据市场份额的品牌为竞争对手，对其优势劣势需做出分析。 1.哈佛：哈佛在业界赢得了一个颇为欣慰的口碑：“即热式电热水器的倡导者”，这是哈佛一直努力达成并将继续发扬的目标。高起点的产品定位和孜孜不倦的品质追求，为哈佛在中国取得了毋庸置疑的行业领导地位和一流的品牌地位。QSC 的技术优势成为哈佛的技术象征而延续至今，形成了即热式行业的一大亮点，以哈佛为代表的非金属水电分离的即热式电热水器成为众多中国用户推崇的对象。 2.哈佛各个产品都采用了独特的“QSC”非金属水晶纳米发热体，实现水电完全分离安全性高。此外，2秒快速出水，热效率高，加热稳定不俗衰降，超强耐承压，不结水垢，寿命特长，绿色环保等特色长期以来备受中国用户及业界青睐。其劣势在于高端产品定位带来的高价位，因此在中国消费者中多了一项选择阻碍。 3.海尔：海尔“水时速”即热式热水器具有“安全快捷”的特点，处于行业领军地位的海尔热水器，此次推出的“水时速”不仅独具防电墙技术，而且在功能设计与材质选用上都达到了同类产品的顶尖水平，配备的紫金极速加热器，采用延展性高的紫铜材质，利用铜的导热系数大、热效率高的原理，使整体加热器的导热性能达到不锈钢加热器的4倍；机体采用一次成型无接缝，不易结水垢，可以保持更长使用寿命和更高安全性；“水时速”内部零部件采用了海尔五大创新技术，更加精密耐用，其中，加热器使用重金属材料，可以有效杀菌，为用户创造出健康、快速、安全的洗浴享受。此外，“水时速”的多项智能保护功能，上乘的产品选材，简洁时尚的外观设计等诸多亮点，都增加了这款机型的市场竞争力。劣势在于产品定位高，离中产阶级的消费目标太远。 4.奥特朗：此品牌的产品除了即热热水器安全、节能、快捷、小巧、方便等特点，还有着自己的特色。它的“迅腾加热技术”不但延长了加热器的寿命，更提高了加热效率。劣势在于迅腾加热技术采用金属钝化防垢技术，只是提高了加热器的防垢能力，并不能从根本上解决存在的问