汽车营销实务项目五.pptxVIP

项目导读;知识目标;技能目标;车辆展示与介绍;案例导入;相关知识;;;;;;;;;;;;;;;;;车辆展示与介绍;案例导入; 小王：“我们可以看到，这款车的外观融合了欧式车和东方车设计的特点，是一种更为先进的车身设计方案。这款车的轴距较长，但是车头和车尾的距离较短。这种设计凸显了车的流线美和稳重感。同时，这款车配备的是绿色环保的前挡风玻璃和车速感应式的雨刷器，当您在雨天行车时，能充分保证驾驶者的视线清晰，保证全车人的安全。在大灯的设计上采用金钻一体的氙气式设计，使整台车看上去更为璀璨亮丽、美观大方。值得一提的是，自动开启头灯的光感应器能自动感应光线明暗的变化，当光线不足时，头灯就会自动开启……” 小王兴致勃勃地向刘先生介绍着这辆车，但刘先生听了一会儿就找借口离开了。 请思考： 小王在介绍车的时候有哪些问题？应如何介绍？;相关知识;（一） FABE介绍法;;2 . FABE介绍车辆的注意事项;猫和鱼的故事 如图5-1所示，一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时，销售人员A拿来一摞钱，说：“猫先生，这里的钱足足有一万块钱呢！”但是这只猫没有任何反应。一万块钱只是一个特征（Feature）。 如图5-2所示，销售人员B拿来一摞钱，说：“猫先生，这里有一万块钱呢，您可以拿这些钱买好多鱼！”但是这只猫仍