康乃尔玩转大化工字号.doc

PAGE PAGE 4 康乃尔玩转大化工字号 　　 在那个人人谈“苯”色变的时期，宋治平却发现了商机，并搞定了国际巨头 宋治平已经建立起自己的化工王国 　　 　　【《中国企业家》】美国杜邦公司绝不会想到，七年前把苯胺生产技术转移给一个从未涉足过基础化工领域的中国民营企业后，它会在短短几年间就成为自己在这个领域最大的竞争对手。 　　“这次我去美国就跟杜邦谈，准备把它的苯胺业务全收了，这样我就是世界最大的苯胺生产企业了。”坐在路虎越野车上，吉林市康乃尔集团董事长宋治平底气十足地对《中国企业家》说。车窗外，是耸立着一个个化工高塔的吉林市高新技术园区，从新中国成立初期这里就是国有大型化工企业的天地，没想到七年间却由一位女性民营企业家在这些巨无霸之间建立起自己的化工王国。 　　采访宋治平前，她的秘书就告诉我，宋总的时间几乎是以分钟计算的，每天都从早忙到晚。作为全国人大代表，刚开完“两会”回到吉林市，就有好几拨人等着见她。虽然在北京得了重感冒还没好，但她仍然与一批批的客人商谈到半夜，第二天一早见到她又是一副精力充沛的样子。 　　出生在吉林省桦甸市一个叫夹皮沟的偏远小镇，宋治平身上具有典型的草根企业家气质，他们是改革开放后真正从市场中拼杀出来的创业者，对商业机遇有着天生的灵敏嗅觉，且极具胆识，有时能把别人认为不可能的事情变成现实。 　　在中国，基础化工业历来是大型国企的天下，控制了上游资源的中石化、中石油早已建立起完整的化工产业链，民营企业很难涉足其中。宋治平不仅抓住机遇，进入了这一领域，还通过与国企及国际化工巨头的合作，不断延伸产业链条，实现了企业的迅速扩张，在短短几年内就做到了百亿规模。短短五年间，康乃尔已成为今天亚洲行业老大。 　　她距离让自己的康乃尔成为世界最大的苯胺生产企业的目标或许只有一步之遥了。 　　机遇 　　2005年以前，宋治平从没想过自己能够进入基础化工领域，生产主流化工产品。当时跟吉化集团合资建设的醋酸厂，她也仅占30%的股权，想控股一个主流化工产品企业几无可能。 　　2005年11月13日，伴随一声巨响，“吉化”双苯厂发生爆炸，有毒液体流入松花江，造成严重污染。之后，中石油总部根据自己主业发展方向决定不再重建苯胺项目。就在那个人人都谈“苯”色变的时期，宋治平却发现了商机。 　　苯胺是重要的有机原料，广泛应用于聚氨酯、橡胶助剂、染颜料、农药、医药及特种纤维等领域。吉化双苯厂爆炸后，吉化公司决定放弃苯胺生产，但以前吉化双苯厂的大批技术和管理人才还在，同时公司原有的产品也都销路不错。宋治平意识到，如果能解决苯胺生产的安全问题，这将是自己切入基础化工业的难得机遇。 　　经过咨询国外专家，宋治平得知，如果引进世界最先进的德国绝热硝化技术和美国杜邦的苯胺生产技术，就可以避免国内苯胺行业普遍存在的爆炸风险，并降低生产运行成本。 　　“在国际市场上，他们根本没看上康乃尔，而且看我还是个女人，没人认为能投产。杜邦来跟我谈，觉得我很可怜，说如果你们卖不出去，可以贴我们杜邦的牌，我们帮你卖。”宋治平回忆说，当时包括吉化集团和美国杜邦公司都不看好她怎能把那么大的一个化工厂建立起来。 　　事实证明，人们的担忧不无道理，宋治平重建苯胺厂历经艰险，甚至差点搭上自己的全部身家，但她的坚韧和应对危机的魄力却是很多人没有预料到的。 　　整个投资预计超过30亿，仅一期投资就要13亿。宋治平为了这个项目，压上了自己20多年的全部积蓄，并把化工设备厂和药厂全部抵押给银行，但资金还不够。于是她找到国内最大的基金公司寻求合作，谁知最后一刻，对方电话通知她，会议上有人认为苯胺厂还会有爆炸的可能性，方案被否。 　　“前所未有的巨大压力瞬间拥堵在胸前，这个消息意味着我20年的积蓄将一夜之间化为泡影。”当天夜里，她一个人来到松花江边，放声大哭，一直哭到深夜12点。重压之下，宋治平并未被压垮，之后又通过各种途径融资，终在2009年6月1日使苯胺厂正式投产。 　　2009年苯胺厂税后盈利3000多万元，2010年完成了税后1.8亿元的利润，2011年税后获得了2.7亿元利润。在苯胺厂一期生产的同时，二期苯胺项目也已建成，产量由一期的18万吨，到二期的完成又增加了18万吨，并建成了10万吨硝酸和6万吨合成氨，在成为亚洲行业老大后，迅速占领了中国市场和国际市场。 　　纵横 　　在国内立稳脚跟，接下来宋治平的目标是横向把苯胺做成全球最大，纵向则是围绕苯胺把整个产业链全部拉深。而这两个目标又是互相作用的。 　　纵观全球所有大型化工企业，打通上下游形成产业链都是它们发展的必由之路。特别是对上游资源的控制，才能使企业不会受制于人。苯胺最上游有两条线，一个是煤矿，一个是石油。民营企业想涉足石油是不可能的，于是宋治平就考虑走煤炭这条线。 　　2010年，吉林省与内蒙古签订能源合作框