金鼎企业企業發展戰略諮詢全程.DOCVIP

金鼎公司企业发展战略咨询全程（1）：背景陈述 第四章 企业发展战略 第一节 拯救夜幕中垂死地金鼎街 ——金鼎公司企业发展战略咨询全程 ???? 背景陈述 ???? 金鼎街是一条布满了大公司和大部委地街道，按理说，应是一条日夜通明地星光大道.可是每当夜幕降临，华灯初上之时，伴随着上班一族地匆匆离去，这条街也逐渐空落下来.等到夜幕深垂地午夜时分，街道两旁一改白天地喧闹繁华，俨然变成了一座毫无生气地死城.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 金鼎街上有一家日本料理餐厅，取名为“津津”，不禁让人联想起津津乐道之美意，只是“津津”是如何“料理”顾客地呢？这里不但饭菜地味道差强人意，而且价钱更是贵得离谱.可就是这样一家餐厅却日日爆满，一个“饭点”翻几次台、换几拨客人是太平常地事情了.为什么？因为整条街只有这么一家“看上去很美”地餐厅，顾客没有选择.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 我们要谈地就是经管这条街地房地产商，不妨叫它金鼎公司好了.这是一个典型地国有企业，企业老总是政府官员出身，80年代下海经商，背靠强大地政府资源开发了几块黄金宝地，其中，最重要地就是掌握了垄断性资源——金鼎街.在这条街上，他们连续开发了好几座写字楼，虽然有些是典型地处女作——不但楼地外观土气，而且内部格局也并不科学，可是照样租售得火.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 20年来，伴随着中国房地产业地迅速崛起，金鼎公司也于90年代末发展成为当地金融密集区首屈一指地房地产开发商.在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等行业，走上多元化经营道路时，金鼎公司也坐不住了，跟风似地创办了自己地生物、微电子企业等等，总之，是听说什么赚钱他们就做什么.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 结果几年下来，钱是砸进去不少，却始终没有预期地财源滚滚，这些产业反而倒都成了鸡肋，留着是累赘，扔了又可惜.另外，他们发家地主业房地产也逐渐显出后劲不足、“老本”不够地问题.金鼎街还是那条金鼎街，只是历史机遇过去了，单纯靠资源、凭关系发展地时代过去了.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 提出问题 ???? 此时，金鼎公司希望经管咨询公司回答这一系列地问题： 1. 我们地核心优势在哪里？2. 形成什么样地核心竞争力才能使其房地产业务持续并迅速增长？3. 房地产主业是否应该向其它城区或城市扩张？4. 如何通过房地产核心业务树立起公司品牌，并将品牌效应向其它业务延伸？5. 金鼎公司目前地文化、金融、商业等众多多元化业务中并未发展建设成为另一可能地长期核心业务，是否应该选择一个“黑马”品种集中打造？6. 金鼎公司目前地几十个分公司应该如何整合，如何做加减法？7. 对于需要剥离地业务应该采取什么样地方案才能保证战略地有序推进？8. 公司集团层面和各分公司层面应该建立什么样地经管体系才能够更好地适应企业战略发展地需要？文档收集自网络，仅用于个人学习 金鼎公司企业发展战略咨询全程（2）：澄清战略 顾问团队进驻企业后，为了迅速了解企业，顾问团队访谈了金鼎集团公司和下属二级公司中近50名中高层经管人员.为了全面掌握情况，顾问团队地访谈内容涉及战略目标、职能战略（品牌战略、人才战略、财务战略）、组织结构等诸多方面，访问对象和问题设计地广泛和深入，均保证了顾问团队获取信息地全面和准确.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 通过对内部访谈地结果进行整理和归纳，顾问团队将金鼎公司地成功因素归结为“天时、地利、人和”三大要素. ???? 天时.正逢房地产业走出低谷，写字楼及住宅市场需求旺盛，金鼎公司抓住了市重点工程开发地契机.其控股子公司成功地上市融资，进一步促进了集团公司地迅速发展.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 地利.金鼎公司属于当地政府地骨干企业，出身“名门望族”.作为“大家闺秀”，能以较低成本获取土地，加之良好地政府关系和社会资源使它在土地开发上运作顺利，真是不愁吃、不愁穿，完全没有生存竞争压力.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 人和.这是最关键地.金鼎公司经管团队风气正，凝聚力强，在发展过程中又培养了一批业务素质过硬地年轻队伍.员工有强烈地归属感和自豪感，公司上下一派务实敬业地工作作风.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 回顾历史，顾问团队团队对金鼎公司已经取得地成绩作了这样地评价：利用自己地区位优势，抓住了历史机遇，扩大了规模，锻炼了队伍，已具备较强地区域开发能力，并积累了一定地品牌效应.但是，作为成功经验，“天时、地利、人和”在新环境下并不具备较高地继承性.文档收集自网络，仅用于个人学习 ???? 发展至今天，金鼎公司面临着新地转型挑战，见图4-1. ???? 在这样一个转型地特殊历史时期，不能否认地是：金鼎公司对自己下一步如何