营销案例加多宝-经济管理学院.pptVIP

加多宝的营销战略 亲，你们喝加多宝还是王老吉呢？ 一、加多宝的营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业竞争状况分析 五、目标市场分析 六、加多宝的4P战略 七、后加多宝营销战略 八、加多宝失去王老吉未来走向如何 （一）宏观环境分析 社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。 一、加多宝的营销环境分析 政治法律 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。 人口环境 在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。 （二）微观环境分析 企业内部 1、广告传播准确，品牌传播到位。 2、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 3、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 营销中介 在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱