策略性商务谈判技术课后测试.docVIP

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：66.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） √ A勇气 B智慧 C耐心 D信息 正确答案： D 2. 在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） √ A公司政策与法规 B挖角信息 C目标规划 D工作年资 正确答案： A 3. 进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） × A产品的数量 B市场地位 C品质检验报告 D研发能力 正确答案： B 4. 以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（ ） × A周期 B时机 C死限技巧 D灵活变化 正确答案： D 5. 采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ） √ A以逸待劳 B借刀杀人 C假痴不癫 D趁火打劫 正确答案： C 6. 谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（ ） √ A人人都可以成为谈判高手 B树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识 C我要战胜对手 D我是最好的谈判人员 正确答案： B 7. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（ ） √ A狐狸型 B牛头犬型 C驯鹿型 D利益建立者 正确答案： B 8. 一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 × A两 B三 C四 D五 正确答案： B 9. 以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） √ A零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 B零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 C零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 D加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 正确答案： A 10. 谈判的第一筹码是指（ ） √ A人员 B技巧 C经验 D情报 正确答案： D 11. 以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） × A温和 B合作 C富有创意地思考和满足对方的需求 D巧妙的向对方加压 正确答案： D 12. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（ ） √ A狐狸型 B牛头犬型 C驯鹿型 D利益建立者 正确答案： A 13. 进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ） × A全国联线的采购制度 B供货商地位 C品质检验报告 D研发能力 正确答案： A 14. 以下属于情报兵法的是（ ） √ A以逸待劳 B借刀杀人 C假痴不癫 D趁火打劫 正确答案： B 15. 情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 √ A策略 B权势 C布局勤劳的蜜蜂有糖吃 D人力 正确答案： B