2016年食品销售实习报告1000字.docxVIP

　　公司前身为市副食品批发部，历史二十余载。　　公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。　　目前，公司旗下市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，市龙共产品系列，市罗山豆腐乳系列。　　公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领市同行业。　　二、实习内容　　实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责市六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。　　日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。　　销售工作的内容为向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差售价和进货价之差，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。　　三、实习收获商场如战场，知己知彼，百战不殆。　　在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼店主及消费者，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。　　2做销售是人与人之间沟通的过程。　　因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定