服饰美学营销程.ppt

* 美学专业连带第四步 巧赞美 * 巧赞美步骤 因为您是…样子 所以您适合… (色彩,款式) 整体…感觉 描述顾客气质形象 阐述推荐理由 (人货对接关系) 带领顾客进入情境 * 美学营销口诀 顾客识别口诀 1,看大小 2,看动静 3,看深浅 连带搭配思路： 纵向搭配:成套 横向搭配:场合 连带销售四步曲： 1,看风格 2,问需求 3,多套搭 4,巧赞美 * 一级课程目标: 一,推荐试衣,相对拿准------ 试衣率 直接对应法 排除法 先顺从后调和法 二,快速提升高连带------ 连带率 控制结果,动静调和,成套试衣 建立信任,利用场合,多套连带 三,巧赞美快速成交------成交率 * 店铺教练机制 1,专业工具 2,执行步骤 3,搭配手册 1,系统课程 2,内部复制 3,客户教育 1,激励考评体制 2,服务规范执行 3,神秘顾客检查 4,系统竞赛规划 * 接触期 僵硬期 柔软期 挫折期 * 谢 谢 ! THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * 这儿有四TAO服装,如果让你选一件相对比较适合你自己的,你会选哪一件?为什么?你觉得为什么适合你? 叫两个人上来，让大家描述她们的样子 * 穿的不一定适合她,要是她今天随便穿的呢 喜欢的不一定是适合的,试想一