铁军式营销-赢家讲堂.pptVIP

学习指导 中国营销的现状 销售人员胜任度评估 销售人员胜任度评估 销售人员胜任度评估 销售人员胜任度评估 成功销售的共同点：看事情客观的态度 3、锤炼销售铁军军魂的3大文化理念法宝 IMPOSSIBLE IS NOTHING 挑战=寻找变成可能的方法 4、选拔什么样的人才带领销售团队 5、储备和锻造骨干 是团队持续成长的保障 二、业绩是怎样练出来的 二、业绩是怎样练出来的 销售员可以培训出来吗? 甘特图（进度表） 目标检查进度表 目标任务书 掌握业务进展中困惑的10个原因 掌握业务进展中困惑的10个原因 挖掘销售线索活动的误区 销售线索（Sales Leads）数量的计算 销售线索数量计算表 检点自己的内部资源，分析精力适用范围 40%：创造业绩50—60%的重点客户 40%：创造20—30%业绩的成长中客户 20%：创造10%-20%业绩的成熟客户 做量、狙击竞争者 2、管理者善于借用管理工具，让工具管人，替代愿望管人。 1、制定目标的四大关键： 责任者 数字量化 分解细化 时间限制 ⑩ 多杈树示意图 小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果 ⑩ 任 务 指 标 说明任务内容、细节、完成期限及所需资源。 说明你所期望的成果。 允许部属自行决定如何完成