医药行业药品与器械市场分析报告模板.ppt

六、医药商业 医药流通 分销 零售 调拨也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。 纯销即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。这个细分市场的危害性、毛利率、对服务的要求比较高，因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高，都掌握在当地龙头企业手中。因此，这类业务需要较多的“关系营销”。 快批也称快配，这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。在这个市场当中，医院资源不多，而且大多不需要招投标，因此原有的关系资源在竞争中关系不大。虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比，没有那么大的吸引力，但是回款时间非常短（开始时很多地区采用现款现货，现在的回款时间有所拉长），资金周转非常快。在这个市场中，存在着很多中小医药流通企业。 零售药店 医院门诊药房 基于产业链的利益流动方式分析，进销差价和返利仍然是目前医药流通企业主要的盈利来源。 所有分销业务的开展均基于最基本的物流功能，分销环节不对医药商品产生附加值，就整个产业链而言，医药商业可说是一个成本环节，因此从行业本质而言毛利率下降是长期趋势。 医药商业的“通路业”业态和产业链地位决定了医药商业赚的就是“辛苦钱”，“规模”和“效率”是决定一个企业的成败的关键因素。 2009年12月25日商务部成为医药流通行业的主管部门。 《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》提出到2015年形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。 医药商业是医药行业中同质化程度最高的子行业，外延式发展将表现得更加突出。 排名 企业 主营业务收入（亿元） 1 中国医药集团总公司 879 2 上海医药集团股份有限公司 330 3 华润北药集团有限公司 323 4 九州通医药集团有限公司 212 5 南京医药股份有限公司 152 6 广州医药有限公司 144 7 天津医药集团有限公司 107 8 重庆医药股份有限公司 107 9 四川科伦医药贸易有限公司 86 10 天津天士力医药营销集团有限公司 74 年份 新上市公司 1993 一致药业 1996 桐君阁、南京医药 1997 浙江震元 1998 上海医药 2000 华东医药 2001 英特集团 2002 国药股份、第一医药 2007 中国医药 2010 嘉事堂、九州通 2011 瑞康医药 知识回顾Knowledge Review 多肽药物 基因重组多肽 传统提取多肽 化学合成多肽 抗体 在早期，传统的抗体制备的方法是将天然抗原经过各种途径免疫动物，因为抗原性物质具有多种抗原决定簇，所以其可刺激产生多种抗体形成细胞克隆，合成和分泌抗各种决定簇的抗体分子，故在血清中实际上是含有多种抗体的混合物，称这种用体内免疫法所获得的免疫血清为多克隆抗体，也是第一代抗体。 1975年，德国的学者Kohler和英国的学者Milstein将小鼠骨髓瘤细胞和经过绵羊红细胞（sheepredbloodcell，SRBC）免疫的小鼠脾细胞在体外进行两种细胞的融合，结果发现部分形成的杂交细胞既能继续在体外培养条件下生长繁殖，又能分泌抗SRBC抗体，称这种杂交细胞系为杂交瘤（hybridoma）。其是由识别一种抗原决定簇的细胞克隆所产生的均一性抗体，故称之为单克隆抗体。应用杂交瘤技术可获得几乎所有抗原的单克隆抗体，只要这种抗原能引起小鼠的抗体应答。这种用杂交瘤技术制备的单克隆抗体可视为第二代抗体。 在20世纪80年代的初期，抗体基因的结构和功能的研究成果与重组DNA技术互相结合，产生了基因工程抗体技术。基因工程抗体，即按不同的需要，将抗体的基因进行加工、改造和重新装配，然后再导入到适当的受体细胞内进行表达的抗体分子，这也就是第三代抗体。 疫苗 预防性疫苗：预防接种用的生物制品包括疫苗、菌苗和类毒素，其中由细菌制成的为菌苗，由病毒、立克次体、螺旋体制成的为疫苗，由细菌代谢产物（毒素）制成的为类毒素，有时也统称为疫苗。 治疗性疫苗：是指在已感染病原微生物或已患有某些疾病的机体中，通过诱导特异性的免疫应答，达到治疗或防止疾病恶化的天然、人工合成或用基因重组技术表达的产品或制品。 产品线 企业 血液制品 华兰生物、上海莱士、天坛生物 重组蛋白药物、多肽药物 海王英特龙、四环生物、长春高新、双鹭药业、安科生物、翰宇药业、舒泰神、通化东宝 抗体药物 中信国健、百泰生物、华神集团 疫苗 海王英特龙、华兰生物、智飞生物