交易前的准备.docVIP

PAGE PAGE 84 第四章 交易前的准备 在进出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的。因此，在正式交易前，要做好对国际市场的调查研究等工作，才能做到知己知彼，掌握主动。 第一节 出口交易前的准备 在出口洽谈交易之前，为了正确贯彻国家外贸政策，完成企业出口任务，提高交易的成功率，外贸企业应认真做好交易前的各项准备工作。这些工作包括：对国际市场的调查研究；制定生产（收购）和出口计划；制定商品经营方案（价格方案）；组织货源、对外建立业务联系、广告宣传等工作。 一、基本知识 （一）对国际市场的调研 国际市场调研是指外贸企业所进行的以有关国际客户（顾客）的信息为中心的调查研究活动。该活动要解决的问题有：现有客户由哪些人或组织构成？潜在市场顾客由哪些人或组织构成？这些客户需要购买哪些产品或服务？为什么购买？何时何地以及如何购买？等等。国际市场调研的具体内容包括以下几个方面： 1、国际市场调研 国际市场调研的内容很广，大致包括：国别（地区）调研；商品市场调研；商品销售调研。 （1）国别（地区）调研。通过国别（地区）调研，主要是为了达到贯彻国别政策，选择适宜的市场，创造有利条件，发展贸易关系。具体有：①一般概况调研。包括人口、面积、气候、函电文字、通用语言、电器电压、度量衡制等。②政治情况调研。包括政治制度、对外政策、与我国的关系等。③经济情况调研。包