“艺起同行”不敌“双程”携程与同程再围剿艺龙.ppt

“艺起同行”不敌“双程”携程与同程;龙已与同程签署协议， 结束双方之前签 署的战略合作协议，作为分手的代价， 同程向艺龙支付 3000 万元，并已于 5 月 22 日交付。 艺龙同意在 5 月 23 日前 继续向同程提供酒店库存， 并为酒店预 订支付佣金。 在此之前， 同程和艺龙还;同为腾讯系的“兄弟” 。业界指出，这 背后是携程意欲通过资本等各类方式 掌控市场全局之举。 “艺起同行”不敌 “双程” 由于背后都有腾讯的投资， 此 前同为腾讯系的艺龙和同程被业内称 为“艺起同行” ，就在近期，双方还签;署协议， 艺龙将独家负责为同程提供中 国大陆的前台现付酒店和团购酒店的 库存， 同程将独家负责为艺龙提供景点 门票的库存。 当时此举被业界解读为艺 龙和同程联手应对携程之举。 然而， 就 在上述协议签署后不久， 携程突然入股;同程， 并成为同程的第二大股东。 在掌 握话语权后，业内大部分人士都预测， 携程迟早会在酒店资源方面通过其第 二大股东的身份来限制同程与艺龙的 “艺起同行”合作计划。不过，携程的 动作远比业界预计的还要快， 正当业界;还沉浸在携程与同程联手下架去哪儿 的门票产品时， 携程同步对艺龙 “出手” 了。对于与艺龙“分手”的原因，同程 方面昨日告诉《第一财经日报》记者， 这是董事会的决定， 既然解约， 也必须 支付相应的费用， 从商业角度而言一切;正常。 “其实‘董事会的决定’就已说 明问题了， 携程是同程第二大股东， 必 然对同程有巨大影响力， 就同程本身而 言， 是不太可能与艺龙分手的， 这明显 是携程的背后决策。 ”一位接近同程的 人士透露。 “分手事件”发生后，艺龙;CEO 崔广福立刻发出了公司内部邮件， 邮件写道： “各位同事，相信大家已经 看到相关的报道， 我们与同程的合作将 于今天结束。 为此， 同程已经向我们支 付了 3000 万元的违约金。如果我们持 续服务同程三年， 我们的财务收入绝对;不如收取这 3000 万元违约金划算。两 个月的谈判加合作， 净收入 3000 万元， 这是个好买卖。 只要承担违约???任， 毁 约是商务合作中正常的行为。 这里不存 在谁耍了谁的问题， 也不存在诚信的问 题。因为合作各方已经完全按合同办;“;不是财务层面这样简单的， 而是一个重 大的 OTA 大战市场策略讯号。在阻止 了与艺龙在酒店方面的资源合作， 携程 马上就可以在酒店业务方面霸占市场。 同程此前与艺龙合作中涉及的酒店现 付业务， 相信将很快由携程的酒店现付;业务来填补。 同程 1 个月前与艺龙的战 略合作， 已表明其已战略性决定放弃酒 店现付业务， 自身团队已将更多精力转 向与休闲旅游业务更为紧密的酒店预 付业务以及景点业务的拓展上， 而此次 与艺龙终止合作所留下的酒店现付、 团;购酒店业务的空白， 势必需要填补， 至 于新的合作方几乎没有悬念。 ”劲旅咨 询首席分析师魏长仁认为。 记者昨日从 携程方面获悉， 目前携程已与同程展开 了以酒店、 门票业务为主的多种业务对 接， 同程选择携程进行酒店等各业务合;作， 携程认为这是同程做出的有利于自 身发展的选择。记者在采访中了解到， 原本已是行业 “巨无霸” 的携程目前正 通过各种方式将同业者收编， 去年底其 开展了对租车、 游记攻略等一系列相关 业务的收购之后， 今年更是高调入股同;程和途牛， 而其与去哪儿的资本合作传 闻也不绝于耳。在发生资本纽带关系 后， 携程近期以迅雷不及掩耳之势联合 同程下架去哪儿门票业务， 加之此番同 程与艺龙终止酒店业务合作， 携程全面 抢滩之心可见一斑。 “在机票、酒店、;门票、 度假等各个业务层面通过并购等 去控制和干预对手， 减少竞争对手， 甚 至将对手变为己用， 正是携程现在要做 的。 然而携程的野心还不止于此， 其除 了希望在业务层面能做到全覆盖， 逐个 攻破对手， 携程应该对在线旅游的资本;市场控制野心非常大， 试想一下， 假如 未来大部分 OTA 公司背后都有携程的 参股甚至控股，那是何等局面。 ”上述 接近人士指出。 面对携程这样的 “大野 心家” ，那些还未被其参股的同业者也 都非常警觉。 继驴妈妈创始人洪清华表;示不愿意被携程投资之后，崔广福直 言： “当然，携程拿走同程的酒店，将 拉大与我们酒店的间夜差距， 为此我们 已经有了应对办法。我们将加快与 Expedia 中国区整合的步伐，同时尽快;文来源：第一财经日报;署的戰略合作協議，作為分手的代價， 同程向藝龍支付 3000 萬元，並已於 5 月 22 日交付。 藝龍同意在 5 月 23 日前 繼續向同程提供酒店庫存， 並為酒店預 訂支付傭金。 在此之前， 同程和藝龍還 同為騰訊系的“兄弟” 。業界指出，這;背後是攜程意欲通過資本等各類方式 掌控市場全局