保险公司专题课件两大人群.pptVIP

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浙江分公司 客户来源:消费场所 客户群体:私营企业40-50岁女性客户 群体特征:老板娘:有权、有钱、比较感性、易接近、有共同语言 1、2005年家里装修买材料时,签下保费近10万 (例如水泥、砖头、油漆、门、地板等等) 2、买门,第一次见面签单5000元,后续加保至8.5万 3、买办公桌,第一次见面立马成交8万,后续加保至20万 4、修轮胎,第一次见面签单2.7万,后续再加保至7.7万 ……… 千方百计抓住商机 鸿发吸引客户的亮点 一、交费短、返还快,收入有保障 二、前面跟其他理财差不多,后面就不一样,复利大于原子弹 三、最关键的是,你把钱放在我们的保险公司,即省时又省力, 有专家为你打理,你可以躺着睡大觉。买其他理财,你经 常去看,来回的跑,那多累啊! * 快速签单的三大招 一、多听少说,了解客户心里的担忧 二、利用两份计划书(二择一) 三、举成功人士的例子(如:银行行长、老师、医院院长、她们见多识广都在我这里买,你还有什么不放心,利用跟风心理) 我运用最有效的方法 40岁前女性 公开的私房钱 聪明女人要学会利用保险保护自己,根据现在社会普遍现象,男人有钱就变坏,因为我所见婚姻悲剧太多了,最后吃亏的都是女人,(我会举身边一些真实例子,一定要生动,要有丰富的感情色彩。)为什么吃亏的都是女人?女人都比较心软,对老公100%信任。据我了解都不会藏私房钱,所以我专门为女人设计,相信我没错,保险是公开的私房钱,为自己留条后路。当然不是所有的男人都变坏,现在存下,将来为自己留下一笔丰厚的养老金,岂不是两全其美。 我运用最有效的方法 40岁以上女性 幸福晚年计划 步入中年的客户都有一定的经济基础,这样的老板娘,他们一般都认为养老没有问题,我通常会举现在年轻人,特别是富二代,不会吃苦,更谈不上感恩。哪怕你父母累死累活,把再多的财产留给他们,觉得是天经地义,是应得的,到时候反过来要看他们的脸色过日子。还不如现在有权有钱拨一些款放到保险公司,作一笔固定的养老专用基金。当然儿女尽孝那是最好不过。到了60岁退休,你可以每年到保险公司拿出养老金带全家一起旅游享受天伦之乐、和朋友聚会,甚至去最好的疗养院。那不是很美的未来吗!(说着说着她们就好像看到了美好的画面) 我今年的百万大单分享 客户来源:陌生 签单过程:40分钟签单50万 送单:加保50万

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