环球视野-本土化营销讲解.ppt

外贸本土化营销主讲人:陶超 企业海外拓展的趋势 渠道多元化 定位精准化 客户细分化 渠道的多元化 国有进出口 公司 私营的贸易 公司、商行 定位的精准化 针对全球所有市场进行广泛性的广告投放，没有针对目标国家 的经济购买力、气候文化差异、产品需求、贸易政策等相关因 素进行分析评估，投放盲目，哪里有单就做哪里。 全面撒网 精准投放 根据不同的国家区域和不同商务语言习惯，以英文和当地的母 语为沟通语言，遵从当地采购商的习惯，参加本国的展会、投 放本国的媒介广告，开发本土的买家。 买家的细分化 没有语言障碍（懂英语采购），采购资金充足(可前往世界 各地参加展会)，拥有大量的卖家资料（可随时调阅供应商 资料或去供应商所在国家看厂）。 国际买家 有一定语言障碍(第一习惯为母语，懂英语)，第一习惯为 参加本地展会，或使用本土的渠道采购，缺乏卖家资料。 本土买家 有语言障碍(只懂母语，不懂英语)，只参加本地展会，或 使用本土的渠道采购，基本没有卖家资料。 本土买家 科特勒说：商务的核心是营销。 比尔•盖茨说：21世纪要么电子商务， 要么无商可务。 那么，电子商务的核心是什么呢？ 豪无疑问是“网络营销” 作为一个营销人，如果你不懂得网络 营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉！ 渠道的差异化和语种的差异化- 展现你的与众不同。 国际采购商 各国本土采购商