中慧钢铁集团公司供销部长.docVIP

中慧集团供销部部长绩效考核办法 PAGE 4/ NUMPAGES 8 中慧集团公司供销部长 绩效考核办法及目标责任书 指标名称 考 核 目 标 供销量指标 时间 产品品种 供 销 量 任 务 月（供）销 量 年 销 量 线（材）螺、棒材、带钢 12000吨 144000吨 废 钢 供 应 18000吨 216000吨 三 八 块 供 应 2500吨 30000吨 质量管理 销售产品质量异议，未按时处理解决，质量投诉为零。 回 款 率 回款率按要求达到100%。 利 润 率 按公司规定的利润完成。 人事管理 所属部门招聘任务完成率、入厂培训率100% ，员工离职率为零。 绩效管理 绩效考核工作有效执行并分解实施，实现工作业绩的提升。 管理职能 各项销售制度建立健全，执行有效；公司销售战略、政策能适应市场；与各部门紧密配合，所属部门各岗位人员职责明确，不出现重大工作失误、失职。 一、工资结构及标准： 岗位 基本工资（元） 提成工资 销售提成（元/T） 废钢收购提成 （元/T） 按个人销量提成 原料排产提成（元/吨） 出差 补助 （元/天）(含通讯、交通、食宿等费用) 焊管 （元/T） 线（材）螺、棒材 （元/T） 带钢 排产 工资 （元/T） 钢坯 （元/T） 三八块 （元/T） 供销部 部长 1000 12500 0.056 0.42 0.333 1.0 0.019 0.1 0.2 1、基本工资及提成工资按实出勤平均日销量核算（公休除外）。 2、工资结构：恒成焊管销（调拨）量提成＋线(材)螺、棒材销量提成＋废钢供应量提成＋三八块、排产提成-考核扣款 项 目 核 算 办 法 备注 线（材）螺 棒材、带钢 5000元÷12000T＝0.42元/吨 ×当月线(材)螺、棒材销量 除带钢按个人销量提成外，其它均不计个人销售提成。 废钢供应 6000元÷18000T＝0.333元/吨 ×当月废钢供应量 恒成焊管 500元÷9000T＝0.056元/吨 ×当月焊管销（调拨）量 三八块供应 500元÷2500T＝0.2元/吨 ×当月实际供应量 炼（轧）钢 排产 500元÷25500T＝0.019元/吨 ×当月轧钢实际产量 外购钢坯、 线（材）螺 0.1元/吨（本人未联系不享受） ×当月实际外购量 其它产品 供/销 （焊管二级品、废带头、毛丝及压块）本人联系实现销售可按0.5元/吨计提。 （轧废、切头、氧化皮、三八块及筛下煤粉、中温油，废钢渣、除尘灰）×0.06元/吨 差旅费核算 部长及以下单人出差补助：焊管3元/吨、线螺2元/吨、废钢收购1.2元/吨 ×各品种出差期间实现的销/供量 上限300元/人天，下限100元/人天 部长及以下单人以上出差补助：焊管2.25元/吨×出差人数、线螺1.5元/吨×出差人数、废钢收购0.9元/吨×出差人数 ×各品种出差期间实现的销/供量 二、岗位职责： 1、在总经理和供销副总的直接领导下，全面负责供销部的各项原料采购和产品销售及费用控制的管理工作，科学制定原材料采购、产品销售计划，合理组织车辆装卸、运输等工作，实现经济效益最大化。 2.负责组织编制、安排各分厂产品、品种、数量等生产销售任务。做好各项物资采购、产品销售的质量技术标准并不断修正和完善且有效实施。 3.根据公司年度经营计划，组织编制本部门月、季、年度采购和产品销售计划及资金预算计划，合理控制各项费用。并定期监督、检查计划的执行情况，做好各项工作总结。 4.定期组织市场调研，广泛收集市场信息，及时掌握市场动态和价格变动趋势，分析市场竞争状况，做好市场预测，不断开拓营销新渠道，确保完成公司制定的各项经营指标。 5.负责组织建立、健全客户档案，收集、整理、归纳客户资料，征询对本公司产品质量及销售服务方面的存在的不足，及时采取有效措施进行纠正。 6.负责原材料采购及产品销售的谈判工作，做好购销合同的签订、台账的建立及合同执行情况的监督、检查，及时做好有关业务纠纷的处理，不断提升公司信誉度和形象。每月5日前将采购供应分析报告和《供应商信息调查表》上报总经理。 7.负责组织本部门人员对购回原材料相关手续的办理工作，根据合同组织相关人员对所采购的原材料进行验收，及时核对数量、质